第二百零六章 谈判
刘厂长笑着介绍：“当然可以，批发价十块。这可是我们厂的拳头产品，销路一直很好。”
“九块如何？”林玉环直接说出自己的条件，“我可以多拿一些。”
刘厂长来了兴趣：“具体多少？”
“一千件。”
“起订量得两千往上。”刘厂长立刻说道，“这个价格已经很优惠了，其他客户都是按十块钱拿货。”
林玉环站在衣架前，手指轻轻抚过那些色彩斑斓的衬衫。四千多条喇叭裤，两千件花衬衫，总价将近六万。她手里只有两万块钱，这可不是个小数目。
“我可以先付一部分定金。”她试探着说，同时观察着刘厂长的表情。
刘厂长皱起眉头：“喇叭裤必须全额付清，衬衫可以先付一半定金。这是我们厂的规矩，概不通融。”
林玉环心里一沉。这样算下来至少要五万。她不死心地又讨价还价了几轮，但刘厂长态度坚决。谈判室里的气氛渐渐变得凝重起来。
“给我一天时间考虑吧。”最后，林玉环只能这样说。
离开制衣所后，她直奔街角的电话亭。六月的阳光毒辣，柏油马路上升腾着热气。她擦了擦额头的汗水，手指飞快地拨通了钱志强的号码。
“喂？”话筒里传来熟悉的声音。
“是我，林玉环。”她压低声音，靠在电话亭的玻璃上，“我这里有个大生意，你有兴趣吗？两个月内保证能赚两万”
她将情况简单说明，电话那头的钱志强安静地听着。电话亭外，行人匆匆而过，蝉鸣声不绝于耳。
“我手里现在有两万，最多能凑到三万。”林玉环说完，屏息等待回答。电话线那端传来细微的呼吸声。
“五天能等吗？”钱志强突然问。
“什么意思？”
“我今晚订票，五天后能到庆城。”钱志强的声音里带着笑意，“你安心参加交易会，其他的交给我。”
听到这话，林玉环紧绷的神经终于放松下来。她望着电话亭外熙熙攘攘的人群，嘴角不自觉地扬起一抹笑容。夏日的阳光透过玻璃照在她的脸上，映出一层细密的汗环。
她放下电话，在电话亭里站了一会儿。街道上，一辆自行车叮叮当当地驶过，车筐里装满了新鲜的蔬菜。远处传来留声机里播放的流行歌曲，混合着市场上的叫卖声。这是一个普通的夏日午后，但对林玉环来说，却充满了无限可能。
她深吸一口气，推开电话亭的门。热浪扑面而来，但她的心里却异常清明。这笔生意，她一定要做成。不仅是为了钱，更是为了证明自己的眼光和能力。
走在回去的路上，她的脑海里已经开始盘算着接下来的计划。这批货要是能拿下来，就得赶紧联系销路。她记得在交易会上认识的几个服装行业的人，应该可以谈谈合作。
街边的梧桐树投下斑驳的阴影，蝉鸣声此起彼伏。林玉环加快了脚步，她还要回去整理一下手头的资金，为接下来的谈判做准备。这一刻，她感觉自己仿佛又回到了刚开始做生意的时候，那种既紧张又兴奋的感觉涌上心头。
林玉环从制衣长回来，步伐轻快地穿过街道。夕阳的余晖洒在她的肩头，为她镀上一层淡淡的金色。手里攥着那张签好的协议，她的嘴角不自觉地上扬，心中涌动着一股难以言喻的成就感。
推开招待所的房门，迎面就撞上赵芳那张写满不悦的脸。
“某些人倒是挺能耐，一声不吭就消失大半天。”赵芳站在门口，双手抱胸，语气里满是讥讽，“真把自己当成自由人了？”
林玉环将挎包放在床头，动作从容不迫。她转身看向赵芳，嘴角挂着一抹淡淡的笑意：“我记得林主任说过可以自由活动，怎么，赵芳同志现在改行当警察了？”
赵芳的脸色瞬间变得难看，张了张嘴却无言以对。她握紧的拳头微微发抖，显然被这句话刺痛了自尊。
姜雨柔坐在床边，目光若有所思地打量着林玉环。她的手指无意识地摩挲着床单的边缘，声音里带着几分试探：“今天在街上看见你和一个男人说话，认识的？”
“推销裤子的小贩罢了。”林玉环将挎包里的东西一样样整理出来，语气平静得仿佛在讨论今天的天气，“要是感兴趣，明天你也可以去看看。”
“小商小贩的东西，我可看不上。”姜雨柔轻哼一声，转过头去不再说话。
傍晚时分，走廊里传来一阵急促的脚步声。韩明和苏主编兴冲冲地推开门，脸上洋溢着兴奋的笑容。
“各位，我们发现了个好地方！”韩明的声音里充满热情，“公园里有个观景台，风景特别好，要不要一起去拍照？”
苏主编也跟着附和：“是啊，难得来一趟，不留点纪念太可惜了。”
林玉环想起乐乐临走时的嘱托，要带外国人的照片回去给他看。她的眼前浮现出孩子期待的眼神，心里一暖，立刻点头应下：“好啊，我去。”
一行人浩浩荡荡地来到公园。夕阳西下，天空被染成了绚丽的橘红色。微风拂过树梢，带来阵阵清新的气息。
拍照时，大家都显得格外放松。就连平日里不苟言笑的庄业志，也在镜头前露出了难得的笑容。林玉环站在外国专家身边，想着回去要怎么跟乐乐讲述这段经历。
第二天一早，三家机械厂的人陆续离开。招待所一下子空了许多，走廊里少了往日的喧闹。
剩下的三家企业分别是食品厂、酒厂和纺织厂。庄业志召集翻译们开了个简短的会议，决定让四个翻译分头行动，提高工作效率。
这天晚上，林玉环刚在招待所的食堂用完晚饭，就被毛纺厂的钱厂长叫住。钱厂长身材魁梧，说话时总是带着浓重的北方口音。