第二百零五章 牵线搭桥
“行啊。”林玉环痛快地答应，从挎包里掏出纸笔。她的动作如此自然，仿佛早有准备。
袁守义看着她娴熟地写下协议内容，不由得暗自咂舌。这个看起来普普通通的姑娘，做起生意来倒是雷厉风行。协议很简单：袁守义负责介绍货源，成交后支付百分之三的中介费。
初夏的风带着些许燥热，吹得树叶沙沙作响。袁守义小心翼翼地将协议折好，放进贴身的口袋。林玉环见状，这才开口问道：“现在能说说具体情况了吧？”
袁守义抹了把额头的汗，这才道出实情。原来他是返城知青，靠着姐夫的关系才能从合资制衣厂拿货。去年厂里接了个喇叭裤的大单子，谁知第一批卖得不好，客户直接毁约不要第二批了。
“现在库房里还压着四千多条。”袁守义说着，眉头紧锁，“厂里都快愁死了。”
林玉环听到这个数字，眼底闪过一丝精光。她强压住内心的兴奋，故作随意地问：“那价格怎么说？”
“我跟你说实话，”袁守义凑近了些，压低声音，“员工内部价十一块一条，这已经是最低了。”
林玉环心里冷笑，这人还留了一手。不过她也不点破，只是说：“带我去见见厂里的人吧。”
他们沿着人行道往前走，路过两个在建工地。工人们正在搭建脚手架，叮叮当当的声响不绝于耳。林玉环不由得放慢脚步，目光在工地上停留。前世的记忆涌上心头，那些在工地打工的日子，每天和水泥、钢筋打交道，累得腰酸背痛。
“那是给交易会建的宾馆。”袁守义见她驻足，解释道，“听说年底就能完工。”
林玉环若有所思地点点头。她知道，这座城市即将迎来翻天覆地的变化，而她，也将在这波浪潮中寻找属于自己的机会。
很快到了制衣厂，红砖墙上“南方制衣所”几个大字已经有些褪色。门卫是个上了年纪的老大爷，认出袁守义后，简单问了几句就放行了。
出乎林玉环意料的是，厂长刘亮亲自出面接待。这个五十出头的男人，穿着一件半旧的中山装，脸上带着些许疲惫。看来这批积压货确实让厂里很头疼。
“小林是吧？”刘厂长笑呵呵地说，“援朝说你对我们这批货感兴趣？”
林玉环不卑不亢地点头：“是的，刘厂长。不过我想先看看货。”
库房里闷热异常，风扇呼呼转动也驱散不了这股燥热。整整一排货架摆满了喇叭裤，码放得整整齐齐。林玉环的目光却被旁边的花衬衫吸引了。这都是八零后大时代的印记，没想到南方这么早就开始流行了。
“这是香港那边的来料加工。”刘厂长顺着她的目光解释道，语气中带着几分无奈，“现在内地还接受不了这么鲜艳的款式。”
林玉环点点头，随手拿起几条喇叭裤查看。面料、做工都还不错，就是款式确实保守了些。她在心里快速盘算着，这批货要是能拿下来，到北方去卖，应该能赚不少。
“这批货我全要了。”她放下手中的裤子，直视刘厂长的眼睛，“不过价格得商量。”
刘厂长眼睛一亮，但很快又恢复了平静：“十块。”
“太高了。”林玉环摇头，“厂长，您也知道这批货不好卖，我还得花钱做推广，运输成本也不低。再说了，这都压了多久了？”
她一边说，一边观察着刘厂长的表情。果然，提到积压时间，对方的眉头就皱了起来。
袁守义在一旁急得直搓手，生怕这单生意黄了。但林玉环心里有数，这批滞压货就是个烫手山芋，只要她咬住不放，价格就还有得谈。
“我给你九块五，这个价格已经很优惠了，不能再低了。”刘厂长的声音打破了室内的宁静，他捏着茶杯，目光炯炯地盯着林玉环。
林玉环将一条喇叭裤展开，仔细查看裤腿的走线。她故意沉默了片刻，才不紧不慢地开口：“八块。”
这个价格一出，空气仿佛凝固了。旁边的袁守义猛地被口水呛住，剧烈咳嗽起来，茶水溅到了桌面上。
林玉环的嘴角微不可察地勾了勾，面上却依旧平静。她知道自己的还价确实有些狠，但在生意场上，不试试怎么知道底线在哪里？更何况，这批货的价值她再清楚不过。
刘厂长的表情有些僵硬，他放下茶杯，发出“咚”的一声响。“林老板，八块钱我们从来没卖过，这个价格连成本都收不回来。你也是做服装生意的，应该明白这个道理。”
“这布料档次超高。”林玉环换了个话题，手指摩挲着裤子的布料，“手感很好，走线也很工整。”
果然，一提到产品质量，刘厂长的脸色缓和了些，眼中闪过一丝得意：“那是自然，这绝对是海外版。我们厂的技术水平在庆城可是数一数二的。”
林玉环微微一笑：“布料进货价应该在八九毛一尺吧？”
刘厂长的表情瞬间变得难看起来，他没想到眼前这个看起来温婉的女人，竟然对行情这么了解。他的手指在桌面上轻轻敲打，显然在权衡利弊。
“九块钱，这是最后的价格。”刘厂长语气坚决，“低于这个价格，我宁可不做这笔生意。”
林玉环站在窗边，看着外面来来往往的工人。她在心里快速权衡着。这种款式的裤子，用不了多久一定会大火，到时候价格翻倍都有可能。现在拿下，无论是转手还是压货都能赚。
“好，就照刘厂长的九块单价。”她转过身，露出一个得体的微笑。
谈妥了喇叭裤的价格，林玉环的目光又被一旁的花衬衫吸引。这些衣服的款式新颖，做工精细，色彩搭配也很讨巧，一看就是畅销货。