第二百零四章 喇叭裤
招待所的房间里，钢笔在纸上划过的沙沙声此起彼伏，混合着窗外蝉鸣，构成了一曲独特的交响乐。
林玉环揉了揉发酸的手指，目光落在面前堆积如山的合同上。纸张上密密麻麻的字迹在昏黄的台灯下显得有些模糊，她眨了眨酸涩的双眼，伸手拿起下一份待签的合同。
没有电脑，所有合同都要手写，一式多份。光是写字就让人手指发麻，更别提还要仔细核对每一个数字、每一个条款。
不过想到这次展会的成果，她又重新打起精神。不到一个礼拜，几家厂子的订单总额已经超过了一个季度的产值。这可是实打实的成绩，足以让所有人兴奋不已。
“玉环，你先休息会儿吧。”韩明端着两杯热气腾腾的茶走了进来，将其中一杯放在她手边，“都忙活一整天了。”
她下意识地摇头，手上的动作没停：“不用，趁热打铁，这些合同得尽快搞定。”
“你这样不行。”韩明皱眉，语气中带着几分担忧，“别太拼了，身体要紧。”
林玉环抬头看了他一眼，嘴角扬起一抹浅笑：“放心吧，我知道分寸。”
韩明还想说什么，却被门外的敲门声打断。
“进来。”
“林同志，这是刚收到的几份合同，需要您过目。”小韩抱着一摞文件走了进来。
林玉环接过文件，快速翻看起来：“好，我知道了，你先去休息吧。”
连续几天的高强度工作，让每个人都疲惫不堪。好在展会已经进入尾声，大家终于能喘口气。房间里的灯光一盏接一盏地熄灭，只剩下林玉环的房间还亮着。
深夜，她终于放下笔，伸了个懒腰。窗外的月光洒在地板上，在黑暗中勾勒出一道银白的轮廓。她走到窗前，深深吸了一口夜晚清凉的空气。
第二天一早，林玉环难得睡了个懒觉。等她洗漱完毕，招待所里已经没剩几个人。大家都趁着难得的空闲时间出去转转，毕竟能来庆城的机会不多。
“终于可以好好洗个澡了。”她拿着换洗衣物去了女浴池。
温热的水流冲刷着疲惫的身体，林玉环感觉整个人都轻松了许多。这几天的紧张工作终于告一段落，她也可以放松一下了。
收拾妥当后，她决定趁这个机会好好逛逛庆城。1979年的庆城，已经能明显感受到改革开放带来的变化。街道两旁店铺林立，自行车川流不息，还能看到零星的个体户在叫卖。这座城市似乎每一个角落都在诉说着新时代的气息。
路过一家商品大楼，她停下脚步。橱窗里摆放着各式各样的商品，有本地产的，也有进口的。虽然种类还不算丰富，但比起前几年已经好太多了。
“同志，要不要买喇叭裤？”突然有人叫住了她。
林玉环转头看去，是个穿着条纹海军衫的瘦高男子。他警惕地环顾四刘，然后从挎包里掏出一条裤子，动作轻快而熟练。
“香港最流行的款式，十八块钱一条。”男子压低声音说道，眼神中带着几分精明。
林玉环仔细打量着那条裤子。虽然不是最新潮的牛仔面料，但做工还算不错，线头整齐，布料也挺括。只是这个价格明显虚高了，一般工人一个月工资也就三四十块钱。
“这个价格”她故意露出犹豫的神色，手指轻轻抚过裤子的布料。
“十六块，不能再低了。”男子急忙说道，生怕错过一个客户。
林玉环嘴角微微上扬，眼中闪过一丝狡黠：“我想知道你手里有多少货？”
男子警惕地看着她，后退了半步：“你是”
“别紧张，我是想跟你谈笔大生意。”她压低声音，目光真诚，“不如我们找个安静的地方聊聊？”
男子犹豫了一下，最终还是点了点头。
在附近的公园长椅上，两人相对而坐。刘围游人不多，零星几个老人在下象棋，偶尔传来几声响亮的“将军”。
“我叫袁守义。”男子自我介绍道，语气中依然带着几分戒备。
“林玉环。”她直入主题，“我想知道你的货源，可以给你介绍费。”
袁守义眼中闪过一丝失望，显然对这个提议不太感兴趣：“介绍费？给多少？”
“按成交额的百分之三。”林玉环说得很干脆。
袁守义站起身，不屑地说：“就凭你？五千块都够呛吧？浪费时间。”
看着他转身要走，林玉环轻笑一声：“你觉得我只能拿下五千的货？那可真是太小看人了。”
她的语气中带着几分自信，这让袁守义停下脚步，重新打量起这个看起来普普通通的年轻女人。
“你知道这次交易会的规模吗？”林玉环继续说道，“光是我们厂这几天签下的订单，就超过了五十万。”
袁守义的眼睛亮了起来，但很快又黯淡下去：“你是国营厂子的？那就更不可能了。”
“谁说国营厂子就一定要墨守成规？”林玉环站起身，拍了拍裙子上并不存在的灰尘，“时代在变，我们也要跟上变化的步伐。”
她从包里掏出一张名片，递给袁守义：“如果你改变主意了，随时可以联系我。”
林玉环望着袁守义，嘴角不自觉地勾起一抹笑意：“货源要是合适，十万八万我都能拿得出来。”
这话一出，袁守义的脚步猛地一顿，差点被自己绊倒。他慌忙扶住墙壁，转身时那张黝黑的脸上写满了难以置信：“你说真的？”
阳光透过树叶的缝隙洒在地上，斑驳的光影随风轻轻摇曳。林玉环站在树荫下，神色平静地点了点头：“当然。”
她心里清楚，存折里不过两万出头，但这番话足以让袁守义动心。她暗自盘算，大不了谈不拢，也不算失信于人。况且，在这个物价还没完全放开的年代，两万块也不是小数目。
袁守义的眼神闪烁不定，喉结微微滚动。他下意识地搓了搓手，仿佛已经摸到了那笔中介费：“这个这个”
林玉环注意到他的神色变化，知道这鱼已经上钩了。她不动声色地继续施压：“怎么，袁哥是觉得这生意不够大？那我去找别人好了。”