第二百零三章 出击告捷

每个展位都在用自己的方式吸引客户。而他们呢?除了几件样品,连个像样的展示牌都没有。

林玉环的目光在展馆里游走,突然注意到一个细节:那些受欢迎的展位,都有一个共同点——他们的产品展示方式很直观,即使不懂技术的人也能一眼看出产品的优势。

她的脑子飞速运转起来,回想着自己之前在工厂看到的场景。那些机器运转的画面,那些精密的零件,那些令人惊叹的工艺

“这个法子不错!等等!”她猛地想到了什么,但又迟疑了。这个想法会不会太冒险了?会不会真的像他们说的那样不够稳重?

展馆里的空调呼呼地吹着,将她额前的碎发吹得轻轻摆动。她深吸一口气,努力平复着急促的心跳。

这时,她看到一个外商走过他们的展位,只是随意扫了一眼就走开了。这一幕让她心里一紧,再也按捺不住了。

她知道,如果继续这样下去,他们今天注定要空手而归。而那些工人期待的眼神,那些为了赶制样品熬夜加班的日子,都将付诸东流。

不行,绝对不能这样。

姜雨柔正和赵芳凑在一起小声说笑,时不时朝这边瞥来。林玉环听到零星几句“反正有领导在”、“安安稳稳混过去”之类的话。

这种想法在体制内实在太常见了。她抿了抿唇,转向正在翻阅资料的庄业志。

“主任。”她轻声唤道。

庄业志抬起头,镜片后的目光带着询问:“怎么了?”

“我有个建议。”林玉环斟酌着用词,“与其在这里守株待兔,不如我们主动出击。我们几个翻译可以分头出去,主动接触有意向的客商。毕竟咱们对各个厂的产品指标都很熟悉。”

这话一出,周围顿时安静了几分。几道目光齐刷刷地投向她,有惊讶,有不赞同,还有些许嘲讽。

“小林,你这想法太冒进了。”赵芳皱着眉头,语气里带着明显的抵触,“万一有客商来找,这边总得有人看着。再说了,这种做法不太合适吧?”

姜雨柔也立刻附和:“就是,这又不是菜市场,哪有主动去拉客的。要是传出去,多难看啊。”

林玉环看着她们心里暗叹一声。她太了解这种心态了——不求有功,但求无过。生怕多做多错,宁可什么都不做。

但庄业志的反应却出乎意料。他放下手中的文件,目光炯炯地看着林玉环:“继续说说你的想法。”

得到主任的支持,林玉环心里一暖:“我们可以准备一些简单的产品介绍卡片,用英文标注关键参数。这样即使语言不通,也能让客商一目了然。”

“主任,这样不太好吧。”韩庆明忍不住插话,“万一得罪了其他展商”

“我们来这不就是做生意的吗?”庄业志打断他,声音里带着少有的锐气,“只要注意分寸,有什么不可以?现在是改革开放的新时代,思想也该与时俱进了。”

赵厂长第一个响应:“对,我看行。我让韩工跟小林一起。”

其他两个厂的领导面面相觑,显然对这个提议并不认同,但又不好直接反对。

“我也去。”田永秋突然开口,他是机械厂的技术骨干,平时话不多,但做事认真。

林玉环感激地看了他一眼。至少,还有人愿意尝试改变。

三人简单准备后就走进了人群。林玉环拿出提前准备的纸笔,写下“camera - new model”【新款相机】的字样举起。她的手有些发抖,既是因为紧张,也是因为兴奋。

展厅里的空调风吹得纸张微微晃动,就像她此刻忐忑的心情。但她还是挺直了腰板,脸上挂着专业的微笑。

不到两分钟,就有几个外商围了过来。从他们的口音判断,应该是东南亚国家的商人。

“excuse me, could you tell me more about your products?”【你能详细介绍一下吗?】一个戴着眼镜的中年男子用略带口音的英语问道。

林玉环立刻用流利的英语介绍起来。她注意到对方眼中闪过一丝惊讶,显然没想到会遇到口语这么好的翻译。

简单交流后,他们表示想看样品。韩工激动得连声音都在发颤,连忙带着客人回展位。

看到这么快就有成果,在场的人都愣住了。赵芳和姜雨柔的脸色有些难看,但更多的是懊悔。

很快,第一笔订单的谈判就开始了。外商对产品的性能和价格都很满意,只是在交货期上还有些顾虑。

林玉环一边翻译,一边观察着双方的表情。她知道,这个时候最重要的是建立信任。

“我们可以提供详细的生产计划表,”她补充道,“如果您需要,也可以安排实地考察。”

这个建议显然打动了对方。经过一番讨论,第一笔订单终于敲定了。

其他两个厂的领导坐不住了。看着隔壁展位热闹的场面,他们也顾不上面子了。

韩庆明清了清嗓子:“雨柔,你带着我们厂里的同事也去看看。”

“对对,我们也去,听说雨柔英语可好了。”刘厂长赶紧附和,语气里带着几分讨好。

姜雨柔扫了林玉环一眼,眼中闪过一丝轻蔑。但很快,她也带着人走进了人群。

林玉环并不在意这些眼神。她知道,在体制内,任何改变都会遇到阻力。重要的是坚持做正确的事。

随着时间推移,展厅里的气氛越来越热烈。大家分工合作,庄业志和其他领导留守展位,年轻人则轮流出去寻找商机。

到了晚上,成果超出所有人的预期。每个厂都拿到了两到四个订单,其中机械设备的成交额尤其可观。

“小林,今天多亏了你。”庄业志拍了拍她的肩膀,眼中满是赞许。

林玉环摇摇头:“是大家共同努力的结果。”

她望着忙碌的展厅,想起早上时大家还在担心订单的事。短短一天,就因为一个小小的改变,带来了这么大的转机。

夜幕降临,华灯初上。展厅里的人群渐渐稀疏,但大家的心情都格外明亮。

姜雨柔走过来,难得露出真诚的笑容:“小林,对不起,是我太保守了。”

“没什么,”林玉环笑着说,“重要的是我们都在进步。”

收拾展位时,她看到墙上“改革创新”的标语,突然觉得特别温暖。或许改变就是这样,从一个小想法开始,然后慢慢影响更多的人。

夜风轻拂,带来远处的喧嚣。这是一个充满希望的新时代,每个人都在用自己的方式努力着、改变着。