第158章 年关忙碌

分红大会后，家家户户开始置办年货。

集镇上，扯布做新衣的、称糖打酒的、请香烛买鞭炮的，络绎不绝，大多都是李家沟的面孔，】。

孩子们穿着臃肿的棉袄，在村子里追逐打闹，口袋里揣着几毛钱的“巨款”，计划着买哪种鞭炮更响。

王建安家更是如此。

尹祥平和婆婆张玉清、大嫂冯彬蓉成了最忙碌的人。

大锅里煮着肉，院子里搭起的简易灶台上熏着腊肉、香肠。

空气中弥漫着柏树枝和橘皮混合的独特烟香，夹杂着肉类的咸香，引得大黄天天往家跑，大棚都不回了。

王刚穿着崭新的棉猴，像个小尾巴似的跟在妈妈和奶奶身后，好奇地看着挂满檐下、油光发亮的腊味，时不时踮起脚想摸一摸。

王建安抽空去了几趟乡信用社，跟进贷款的审批进度。

刘主任那边反馈说，材料已上报，县联社正在审核，让耐心等待，估计年后再有确切消息。

同时，他也让张泽安持续关注着县里关于保镇屠宰场协议转让的公示情况。

这天，王建安正在家里帮着劈柴，尹彬开着那辆风尘仆仆的货车回来了。

车斗里装满了从蓉城捎回来的年货，还有给王刚买的新玩具。

王建安接过尹彬递来的烟：“三哥，辛苦你了，这大过年的还跑一趟。”

尹彬咧嘴一笑:“辛苦啥，最后一趟了，送完就安心过年。

蓉城那边你放心，小英和英华把店打理得井井有条，年前生意火爆得很，存货都卖得差不多了。

他们年二十八关店，初八开门，我都安排好了。”

王建安点点头：“那就好。”

到时候妹妹也能回来了，说起来她也一年没回来过来了。

年三十这天，一大早，王建安就带着王刚，在大门框上贴上了春联和福字。

新房的瓷砖墙面和玻璃窗，在阳光的映衬下，显得格外亮堂。

堂屋里，新买的彩电开着，虽然信号时好时坏，咿咿呀呀地唱着戏曲，却也给家里带来了热闹的背景音。

这可是附近乡里的第一台彩电，开机当天全村的人都来观看了，大家都对这个玩意儿啧啧称奇。

尹祥平和张玉清在厨房里忙得团团转，准备着一年中最丰盛的年夜饭。

冯彬蓉打着下手，王刚则在几个大人腿边钻来钻去，不时被塞一口刚出锅的炸酥肉或香肠。

下午，王小英回来了，二十八闭店之后她又去了周英华的家里，今天才回来。

两人上半年已经在蓉城定下了婚约，当时王太平和张玉清专门跑去蓉城见了周英华的父母。

傍晚时分，王建安在院子外挂起了大红灯笼。

堂屋的八仙桌上，碗碟层层叠叠地摆满了菜，琳琅满目，香气四溢。

一家人围桌坐下，王太平作为家长，露出了开怀的笑容，端起酒杯，说了几句吉祥话：“今年在建安的带领下，又是收获的一年。希望来年，一家人平平安安，继续赚大钱！”

“都好！都好！”众人纷纷举杯附和，连王刚也学着样子，举起自己的小碗，里面是甜甜的米酒，逗得大家哈哈大笑。

窗外，零星的鞭炮声开始响起，远处传来孩子们嬉闹的声音。

屋内，暖意融融，笑语喧哗。

王建安看着众人脸上的笑容，这一年的艰辛与拼搏，在这一刻都化为了沉甸甸的幸福。

年夜饭过后，一家人围坐在电视机前看春晚。

大家一直守岁到午夜，王建安带着王刚到院子里，点燃了一挂长长的鞭炮。

王刚又怕又喜，捂着耳朵，躲在王建安身后，只露出两只乌溜溜的大眼睛好奇地看着。

“过年喽！”不知谁家孩子喊了一嗓子，紧接着，整个李家沟仿佛被点燃了，鞭炮声此起彼伏，连绵不绝，宣告着新年的正式来临。

大年初一，天刚蒙蒙亮，王建安一家就起来了。

穿上新衣，先给王太平和张玉清拜年，王刚也像模像样地跟着学，乐得老两口合不拢嘴，塞给他一个大红包。

接着合作社的社员们开始互相串门拜年。

家家户户桌上都摆着瓜子、花生、糖果，人们互相道着“新年好”、“恭喜发财”，脸上都洋溢着笑容。

孩子们则是最高兴的，口袋里的糖果和压岁钱渐渐鼓胀起来。

王建安作为合作社的带头人，更是忙得不可开交。

来家里拜年的人络绎不绝，除了本村的，还有5队7队等今年刚开始搞大棚的人，虽然他们才开始半年，但也都是赚得不少。

大家说着恭维话，打听着新一年的计划，言语间充满了对未来的期待。

王建安一一招呼，散着烟。

张泽安、张华强、吴磨贵等骨干也陆续来到王建安家，算是合作社核心层的一次非正式团拜。

几人坐在堂屋里，喝着茶，聊着闲话，但话题很快又不由自主地转到了合作社的发展上。

张泽安抿了口茶说道：“建安，过了年，买车和分厂的事就得抓紧了。我听说县里那边公示期快结束了，没啥意外的话，正月十五前后就能签协议。”

王建安点点头：“贷款那边我也问了，刘主任说问题不大，估计正月里就能批下来。泽安舅舅，新车的事，你多上心。

等钱一到，我们就去提车，对了，司机人选，泽安舅舅有眉目了吗？”

张泽安答道：“打听了一下，1大队还真有两个复员兵在部队开过车，技术没问题，人也可靠。

就是不知道人家愿不愿意回来。”

王建安说：“待遇给够，应该没问题。到我们这儿来离家近，还能照顾家里，到时候你去谈谈。”

张泽安应下：“好。”

吴磨贵插话道：“保镇那边，开了春就得动工改造。

建军那小子，过年这几天都没闲着，自己跑去那破场子里转悠了好几趟，又画了些图，我看他比咱们还急。”

王建安笑了笑：“急是好事，等协议一签，就先让他带个小工班进去，把里面的垃圾彻底清出来，该拆的危墙先拆了。

具体的改造方案，等贷款下来，请个懂行的师傅一起定。”

张华强表示赞同：“嗯，这样稳妥。”

几人又商议了些细节，直到晌午才各自散去回家招待客人。

年味在走亲访友和吃喝闲聊中持续了几天。

到了正月初六，年的气氛渐渐淡去，村里开始恢复日常的节奏。

合作社也准备开工了，大棚里的蔬菜需要采收，养猪场要清理，屠宰场要准备恢复生产。

正月十五元宵节，合作社简单聚了个餐，算是正式开工的动员。

王建安在会上明确了新一年的目标：顺利接手并改造保镇分厂，组建自己的运输车队，进一步巩固和扩大市场份额，争取让社员的收入再上一个新台阶。

大家听了，群情振奋，摩拳擦掌。

节后第一天，王建安就和张泽安再次去了县里。

果然，周老幺屠宰场的协议转让手续已经走完，他们顺利地与县国资办签订了转让合同。

以一万两千元的优惠价格，拿下了那块场地和地上附着物的所有权。

紧接着，信用社的好消息也传来了。

十万块钱的贷款正式批复下来，款项将分两笔拨付，第一笔五万用于购置车辆，第二笔五万待保镇分厂改造方案核定后拨付用于建设。

资金到位，事情立刻加快了步伐。

而那两位司机也同意来屠宰场当司机。

张泽安带着两人到市里的汽车销售公司。

经过一番比较和讨价还价，最终购买了一辆二手的“东风”牌的小型货车和一辆中型货车。

下午两辆东风货车终于开回了李家沟，停在合作社门口，引得全村人都来看热闹。

张春城摸着车门，爱不释手。

有了自己的车队，运输调度立刻灵活了许多，往保镇、施镇等地的货物配送效率大大提高。

另一边，王建安让张福德带着周建军，又从县里请了一个懂建筑的师傅，一起去了保镇屠宰场，进行详细的勘察和测量，着手制定改造方案。

就在一切有条不紊推进之时，一天下午，王建安正在合作社办公室和会计对账，张春城急匆匆地跑了进来，脸色不太好看。

“建安，有点麻烦事。”

王建安放下笔：“怎么了？”

张春城喘了口气：“是施镇那边。我们不是一直往施镇几家饭馆和肉摊送猪肉吗？

今天我去送货，听到风声，说施镇本地也有两家去年开始搞养猪场的，联合了几个肉贩子，准备压价跟我们抢客户。”

王建安眉头微皱。

施镇市场是他们除了本乡和青岗乡之外，最早开拓的市场之一，一直比较稳定。

而且他们那边一直没有成熟的养猪人场和屠宰基地。

没想到突然出现了这样的情况。

这倒是给他提了个醒，市场扩张不可能一帆风顺，越往外走，遇到的阻力可能越大。

王建安沉声问：“知道是哪两家吗？具体什么情况？”

“打听了，一家姓胡，一家姓马，都是施镇那边，每家都养了三十头多猪，规模倒是不大。

据说他们准备把猪肉价格每斤压低一两毛钱，跟咱我们抢生意。”

王建安沉吟起来。

价格战是最低级的竞争手段，但往往也最有效，尤其是在信息不透明、消费者对价格敏感的小乡镇。

如果对方铁了心要压价，短期内确实会对合作社在施镇的销量造成冲击。

张春城提议道：“建安，要不我们也降价？反正我们成本低，耗得起！”

王建安摇了摇头：“不能轻易降价，一来，降价容易涨价难，一旦形成低价印象，以后想恢复就难了。

二来，我们成本再低，也要保证合理的利润空间，恶性竞争对谁都没好处。

三来，我们降价，他们可能降得更狠，最后两败俱伤。”

“那咋办？总不能眼睁睁看着客户被抢走吧？”

“当然不能，他们想打价格战，我们就换个打法。你刚才说，他们联合的是几家肉摊？”

“对，大概三四家。”

王建安有了主意：“你明天再去施镇，不要直接找那几家被联合的肉摊。

去找另外那些还在我们这里拿货，或者观望的摊主，还有那几家老主顾饭馆。”

“找他们说啥子？”

“明确告诉他们，我们合作社的猪肉品质有保证，检疫严格，货源稳定，这是我们的根本，不会变。

那边之前没有屠宰场，现在办证没那么好办，我估计他们那边还是私宰，都没得检疫章。

我们还可以给他们提供更灵活的服务，比如，根据需要帮忙分割好，送些猪下水之类的副产品做搭头。

另外你再暗示一下，就说过段时间，我们可能会在施镇设一个直销点，价格会更优惠，而且保证是当天最新鲜的肉，欢迎他们到时候来进货。”

张春城眼睛一亮：“直销点？建安，咱们要在施镇也开分店？”

王建安笑了笑：“不一定真开，至少现在没计划，但这不妨碍我们先放点风声出去。

那些肉贩子最怕什么？

最怕的就是我们绕过他们直接卖肉。

我们一说要设直销点，他们心里就得掂量掂量，为了省那一两毛钱，得罪我们。

万一我们真把直销点开起来，他们还有没有生意做？”

“妙啊，我明白了，这就去办！”

王建安叮嘱道：“记住，话不要说得太满，似是而非，让他们自己去琢磨，重点还是要稳住那些相信我们品质的老客户。”

张春城领命而去。

几天后，张春城兴高采烈地汇报：“建安，你那招真管用，消息一放出去，那几家原本动摇的肉摊立马就不提降价的事了。

还主动跟我们套近乎，打听直销点是不是真的。

姓胡和姓马的那两家，听说后也有点傻眼，没之前那么嚣张了。”

王建安点点头，这只是权宜之计。

真正的竞争，靠的还是实力，不过他们最不缺的就是实力。

不论是肉的质量，还是服务的质量，王建安都有足够的自信。

正月末，保镇分厂的改造方案也最终确定下来。

王建安审看了图纸和预算，基本认可。

他决定，由周建军担任改造项目的现场负责人，老师傅做技术指导，张福德负责协调材料和后勤。

开工日期定在了二月初二，龙抬头，讨个好彩头。

二月初二这天，保镇那个废弃的屠宰场前，举行了一个简单的开工仪式。

王建安带着合作社的几个骨干都来了。

周建军穿着一身旧工作服，精神抖擞，指挥着请来的施工队开始清理场地，拆除危房。