第491章 10亿美元融资方案
第491章 10亿美元融资方案
晚八点，北四环。
银色光亮穿透百米玻璃幕墙倾泻如瀑，楼顶外墙属于新浪的logo霓虹流动，这座写字楼自打建成那天至今，始终是中关村这片最显眼的地标建筑。
车载地图导航卖几千块那些年，打车全靠口头指路，司机未必知道‘理想国际大厦’，但下了海淀桥一拐弯准能看到近百米的玻璃幕墙高楼。
李彦宏为此数次亲自过问，想把楼顶那丑了吧唧的大眼睛换成自家logo，众里寻他千百度——百度，从宋词里挑选的公司名听起来上档次不是！
大厦物业表示我们不在乎逼格，哪家客户租的面积多外墙挂哪家公司名，被烦的实在不耐烦了勉为其难答应可以在外墙侧面给个位置。
这就多少沾点寒碜人了，不是c位没有任何意义，但李彦宏尽管心里不服气也得闭紧嘴巴憋着。
因为写字楼层越高租金越贵，大家都是从底层往高层租，唯独新浪自万泉庄的小学附属楼搬来理想大厦，便从上一层一层往下租，把中关村所有企业踩在脚下。
那些年张朝阳忙着天酒地玩女明星，丁磊视高管为家奴内贼大清洗，马化腾刚刚不用扮演女网友，张一鸣站在人群中如喽啰。
新浪新闻门户网站即是国内最顶级的互联网巨头，直到百度赴美上市当晚收盘价暴涨五倍，理想大厦物业将整栋楼挂满庆祝横幅，祝贺李彦宏成为这栋楼里的首位上市公司创始人，时代由此而更迭。
这之后他再没提过外墙logo，买了块地耐心地等待一砖一瓦落成，带领公司搬进百度大厦。
但理想大厦仍然承载着无数创业者的理想。
如果说华清嘉园小区是王兴、张一鸣那帮正值壮年的移动时代精神圣地，那么这栋楼就是pc时代遗老遗少的灵魂故乡与执念信仰。
戴威十七岁那年坐在电脑前看着李彦宏敲钟百度上市，正青春的少年人心里埋进一颗种子，于是年初拿到过亿美元融资，他把公司搬进了这栋素未谋面的“故乡之处”。
四楼年租金将近六千多万，暂时对于oo而言开销不算小，但楼层也偏低了些。
问题不大，他在公司门口前台挂了块标语‘victory’，所有的不满足终将被成功填平，微博自建总部落成年底退租搬离，届时楼顶外墙会亮起鲜艳的黄色。
“如果不能由我主导并购，我们没必要谈。”
戴威坐在临街底商咖啡厅角落位置，收回偏头眺望大厦楼顶的视线，放下手中马克杯认真得出结论。
颜文华微微颔首：“其实我很想知道你对智能锁的态度。”
“我始终认为公司业务发展过程中，每个阶段有每个阶段要做的事，没什么是一成不变的。”戴威言简意赅。
颜文华不置可否陈述道：“摩拜坚持技术搞定一切做产品，oo走出行交通网络路线，双方基础商业模式存在差异，这是我们早就讨论过的话题。”
“殊途同归，大家可以兼容。我不觉得我们做不好技术，只是目前市场竞争集中在覆盖率。”
戴威重复强调接着语调轻松补充说：“假如技术能搞定一切，我们现在也不用面对面坐在这儿了。”
摩拜更像传统租赁行业，自行车造的好用户喜欢骑；oo则把自行车铺遍每个交通出行节点，用户有骑行需求时，附近刚好有车就骑一下。
前者经过两年技术积累已经把单车生产成本压缩到千元级别，疯狂投放单车增加覆盖率，水到渠成搭建交通网络。
后者在自身商业模式中毫无竞争壁垒，恰恰相反仍然玩着定位功能稀烂的机械锁，产生高到离谱的运营成本。
那么去年朱啸虎朋友圈关于理论路线撕逼，显然谢景行和小马哥胜出，可是戴威绝对不承认失败。
当初他和投资方们喊出90天结束战斗的想法是：用低成本快速覆盖市场短时间一波流冲死摩拜，便不存在商业模式差异化。
只能说必须得承认谢景行太有钱，氪金佬在游戏开始前期，用需要堆技能点的发育流后期法师大核，硬生生抗住了oo这个出场面板数值超高的身体怪。
如今游戏进入中期阶段，正常剧情应该是他们已经打死全部竞争对手垄断市场了，大可以再回过头慢悠悠研发智能锁、提升单车品质，提升后期成长空间。
不过即便摩拜现在活的好好的，oo初显前期职业的后期乏力弊端，月活用户等等数据也从去年底落后近半追到几乎平分秋色，两者之间的差距只看谁更
不要脸财报水分多。
戴威发自内心不接受颜文华打压，继续打下去不过是拼速度、耐力罢了。
摩拜抢先把单车生产成本压缩到百元级别，还是小黄车顺利过渡转职跟进智能锁，过程中再烧掉个20亿美元不成问题。
所以颜文华既然主动约见面了，就别整没用的，大家地位平等谈得拢谈，谈不拢散！
戴威丝毫不回避竞争，如果让他拿钱出局走人，跟让小黄车死在他手里有什么区别？
“当年滴滴、快的合并，程总要是主动谦让，可能网约车市场格局走向截然不同。”他言辞尖锐信心十足。
“没错，我非常能理解你的想法。”
颜文华只是轻声一笑，坦诚的说：“我们毕竟一开始投资的是摩拜现有创始团队，讲难听点，我们起初不看好oo。”
“那我们没必要谈了。”戴威当即双手一摊起身就走。
“我之所以没通过中间人联系oo的投资方直接约你，就是觉得很多时候不一定有你没我，大家有商量余地。”
“怎么商量？”
“你考虑考虑吧，有什么想法随时联系我。”
颜文华慢条斯理端起马克杯送客，戴威略感狐疑暗道一句装神弄鬼，三两步走出咖啡厅不自禁驻足回望，随即重新提起心气步调坚决返回理想大厦。
甭管目前大家利益站位如何撕裂，谢景行创造商业方案包揽早期投资，可以说他才是摩拜真正的灵魂人物，回调时间腾讯和滴滴众多投资人多数奔着他入伙。
而胡玮炜作为大股东和名义创始人，还算合格的执行了他的意志。
因此只要由摩拜主导合并，就不可能踢她出局，拓展开来王晓峰却不具备必须保留理由。
颜文华默默叹了口气，希望戴威这个二杆子能机灵点，别浪费他的一番苦心。
滴滴人为拖延摩拜融资方案，很大程度是为尽量增加资方话语权，争取一定的谈判空间让渡给oo。
戴威要是有本事就带着他的人马在合并后新公司掌握部分权力，胡玮炜保持原位不动，王晓峰出局。
当然这是上限，哪怕滴滴正式跟新大饿走到对立局面，从程维到柳青、李斌、刘炽平、颜文华……所有人，没谁会突发痴呆恶疾，认为他能平替谢景行。胡玮炜虽然能力不行但有自知之明，被谢少帅调教的异常听话，戴威怎么看都不像是甘愿当狗的，他持有全部话语权会把车开到什么沟子里很难讲。
…………
“颜总，恕我直言，算上您的邀请，我这几个月看过不下十份共享单车商业计划书了。”
来自软银中国的合伙人宋安澜是位身材干瘦皮肤黝黑的男人，七十年代恢复高考后第一批理科状元，江湖人送绰号宋博士，讲话较为直白干脆。
年初就是他否决投资oo，理由非常简单，不符合软银中国长期以来的投资策略：可扩张的必需品、super创始团队。
首先戴威这个人和他那几头烂蒜，打死都跟super沾不上边。
摩拜倒是符合，创始投资人谢少帅堪称顶中顶，共享单车风口都是他亲手创造的！
话又说回来，这个风口是人造的，扩张必需品从何谈起……
“宋博士，摩拜这个项目具备共享经济所有要素，它跟滴滴的商业模式没有本质不同，解决大众出行某个场景的必要需求。”颜文华勉强坚持。
宋安澜连连摇头：“现在已经是2016年了，我们很难说05公里出行解决方案只能是共享单车，我这边有个电动平衡车项目你感兴趣吗？”
“哈哈，宋博士真幽默，我想电动平衡车可没办法沉淀o2o商业模式千万级流量池，摩拜月活用户突破1300万了，国内第七家月活千万的。”
颜文华锲而不舍摊开融资bp：“处在这一级别的平台是淘宝、京东、滴滴、美团，您可以仔细看看。”
“呃，这份流量该怎么变现呢？招商做广告业务，添加互联网金融产品，亦或者拓展网约车服务，我能想到很多增值业务方向，但它都很难匹配五十亿美元估值。”宋安澜态度鲜明。
“……”
这话算是到头了，颜文华无言以对。
50亿美元估值，让渡20%股份融资10亿美元，胡玮炜拿出这套融资方案单看纸面数据非常合理，对标同量级的月活平台，哪家不是数百亿美元估值。
奈何摩拜得分为两个层面，供应端属于重资产运营，一辆车千元成本加持续运营成本；相对而言销售端
都不知道该怎么定义，骑一次车5毛钱1元钱，这么廉价的千万月活流量能转化多少价值？
腾讯毫不犹豫躺平装死，这一轮融资最多跟投个三五千万美元份额，李斌那些早期投资者尽皆一咧嘴高呼俺们不一样，俺们有心无力一分钱掏不出来。
新大饿轻飘飘控场，意向领投5亿美元，西柚资本愿意跟投2亿美元，另有一家不知道从哪冒出来的东南亚愿景基金积极接触参与跟投。
滴滴人为拖延摩拜融资进度的剩余部分原因就在这里了，这套融资方案完成之后，谢系资本+胡玮炜持股比例将提高到70%以上，并购小黄车稀释股份结构的意义完全丧失。
魅族产品发布会那晚，颜文华和柳、程二人组提及“拼钱”即提前有所预料，计划寻求公司大股东软银帮助，新轮次融资引入外部领投方优先级理所当然高于早期投资方领投。
结果谢景行把估值拉爆了。
别说软银中国宋博士觉得不值，颜文华自身都深感坑爹，严重怀疑好兄弟是不是被胡玮炜祸害的神志不清了。
有这钱还合并个蛋，给戴威买棺材不好吗？
他半点不信小黄车能跟进同等体量新轮次融资。
…………
“朱总，阿里战投的人怎么说？”
金沙江办公室，戴威自来熟的直闯合伙人办公室，神情匆匆开门见山。
朱啸虎从办公桌前站起迎接，轻咳一声含糊道：“他们应该在内部开会讨论吧。”
“他们怎么想无所谓，但不可以影响公司经营情况，这是我当初接受他们投资的前提！”戴威双手叉腰满肚子火气无从发泄。
朱啸虎摁着他的肩膀示意坐下聊：“你不要多想，张张嘴好几个亿美元的生意，换谁都得慎重考虑。”
“他们自己比谁都清楚是在商言商，还是代入了私人恩怨。但凡抱着合作心态，怎么可能不接我电话，我派同事去阿里杭城总部，连门都进不去？”
戴威越说越激动恶狠狠威胁道：“麻烦你帮我转告阿里，今晚之前不给我打电话，那以后都不用联系了！”
说罢起身便走，朱啸虎追在后头连声挽留无济于事，目送他转瞬消失不见，苦着张脸气的直骂无妄之灾。
阿里一收到滴滴撮合摩拜和小黄车合并的消息，当即把脑袋摇的飞快，斩钉截铁回绝想都别想。
正如颜文华所说事在人为，他负责通过共同大股东软银出面劝解，朱啸虎联络协调其他股东，软硬兼施实在不行霸王硬上弓。
然后阿里施施然掏出了投资协议拍到主和派脸上，涉及融资、合并等重大经营事项，其拥有一票否决权。
从滴滴打到共享单车，每次出现僵局都有朱啸虎上蹿下跳的身影，加之戴威年轻气盛口吐大粪，阿里董事代表直接放话：不仅合并想都别想，新轮次融资也得让你们吃点苦长长记性。
小黄车起步晚，过往每轮融资长期保持跟进状态。
即摩拜完成一轮融资，大家伙尽量不看估值，有钱出钱有力出力拉来竞争对抗所需资金。
当颜文华被10亿融资方案搞得进退两难，小黄车账面现金流空空如也……
戴威近几天想方设法希望挽回关系，互相配合启动新轮次融资。
阿里无动于衷拿出滴滴同款拖延手段，仅仅不接电话不见面，就令融资方案难以寸进。
戴威心态濒临崩盘。
(本章完)