第二百零八章 大显身手的小林同志
“要不这样，”她轻轻咬了咬下唇，“我给咱们的展品都做上英文标签，把产品说明、价格都标注清楚。这样就算一时半会找不到翻译，也能让外商看明白。”
几位厂长眼前一亮。董厂长连连点头：“好主意！小林啊，到时候要是真有外商感兴趣，你可得帮帮忙。”
“这怎么行？”钱厂长皱着眉头，“三个展厅都不挨着，这大热天的让小林来回跑，这不是为难人吗？”
林玉环从包里掏出纸笔，快速写下几行工整的英文。“您看，我写了如果客人有意向可以等我十五分钟，我会尽快赶过来。展厅之间又有电梯，不会耽误太久的。”
看着她利落的动作，几位厂长都松了一口气。这姑娘不光人聪明，做事也周到。
进了展厅，林玉环跟着钱厂长来到纺织品区。琳琅满目的展品让她眼前一亮。改革开放后，纺织品的款式可比以前丰富多了。不再是过去那种单调的图案，现在的花色既有传统韵味，又带着新潮气息。
“小林，只能指望你撑场面了。”钱厂长拍了拍她的肩膀，语气中满是期待。
林玉环点点头，立刻开始忙活。她一边写展示牌，一边安排销售人员举着牌子在展厅里走动。汗水顺着她的额角滑落，但她顾不上擦，生怕错过任何一个潜在的客户。
正忙着，几个西装革履的人走了进来。
“雷猴。”为首的人用粤语打招呼，声音里带着浓浓的港式腔调。
钱厂长一愣：“这说的是啥？”
林玉环赶紧用流利的粤语回应，简单交谈几句后，转头对钱厂长解释：“是香港来的客商，对咱们的毛毯有兴趣。”
“你还会说香港话？”钱厂长惊讶地看着她，眼中闪过一丝不可思议。
林玉环抿嘴一笑：“会一点点，这几天临时学的。”她没有多做解释，而是专注地跟几位港商讨论起来。
谈判并不顺利，对方对价格很是纠结。林玉环注意到他们一直在摸索毛毯的厚度，眼睛一转，灵机一动。
“钱厂长，”她压低声音问道，“如果咱们的毛毯能做薄一点，成本能降多少？”
钱厂长和技术人员商量了一会，给出答案：“能便宜五块。”
林玉环立刻叫住准备离开的港商，用粤语详细解释起来：“韩生，我们可以根据你们的需求调整产品。香港天气偏热，薄一点的毛毯更适合，价格也会更优惠。”
她的话引起了对方的兴趣。为首的韩先生摸着下巴思考片刻，又仔细询问了几个细节问题。林玉环对答如流，专业的态度和诚恳的建议，让对方连连点头。
最终，这批港商回来下了一万条毛毯的订单。
“一万条？”钱厂长激动得声音都变了，“小林，你真是我们厂的福星啊！要不要来当我们的特约顾问？工资随你开！”
林玉环还没来得及回答，就看见食品厂的徐厂长匆匆跑来：“小林，快来帮帮忙，有个日本客商对我们的罐头很感兴趣！”
她朝钱厂长歉意地笑笑：“钱厂长，容我先去处理这边的事。”
赶到食品厂的展位，只见一个戴着金丝眼镜的日本人正在仔细查看展品。林玉环深吸一口气，用日语打了招呼。
对方显然没想到会遇到会说日语的工作人员，惊喜之余，立刻详细询问起产品的相关信息。从原料来源到加工工艺，从保质期到运输方式，林玉环对答如流。
“我们的罐头采用最新的密封技术，保质期比普通罐头要长三个月。”她一边解释，一边示意工作人员打开样品，“您可以尝尝看。”
日本客商品尝后连连点头，用蹩脚的中文说道：“很好吃！”
正当谈判进行得如火如荼时，制药厂那边又派人来找。林玉环看了看手表，已经过去两个小时了，她的嗓子有些发干，但脸上依然保持着专业的微笑。
“不好意思，我需要去一下制药厂的展位。”她用日语解释道，“如果您觉得合适，我们可以先准备合同。”
日本客商表示理解，并约定半小时后继续商谈。
赶到制药厂展位时，林玉环已经感觉到些许疲惫。但看到几位外商对中药制剂表现出浓厚兴趣，她又打起精神，开始详细介绍起来。
“这种中药制剂采用现代工艺提取，既保留了传统中医的精华，又确保了药效的稳定性。”她一边说，一边展示各项检测报告。
一位德国客商提出了关于药品安全性的疑问，林玉环不慌不忙地拿出相关认证文件给他做说明和解释。
就这样，她在三个展位之间来回奔波，充当翻译、谈判代表和产品顾问。直到太阳西斜，展会第一天才算告一段落。
“小林，今天辛苦了。”几位厂长围着她，满脸笑容。光是今天一天，三个厂就拿下了好几笔大单。
林玉环摆摆手：“应该的。”她的声音已经有些沙哑，但眼神依然明亮。
林玉环的话让钱厂长眼前一亮，这姑娘不仅能力出众，还如此谦逊。会议室里的灯光柔和地洒在她身上，更衬托出她沉稳大方的气质。
“厂长您太抬举我了，这订单能签下来，主要还是咱们厂的实力摆在那。”林玉环微微欠身，语气诚恳。她的目光扫过桌上那份刚刚签订的合同，心中暗自盘算着接下来的计划。
钱厂长捋了捋花白的胡须，眼角的皱纹里盛满了笑意：“别叫厂长了，我都能当你老爸了，以后就叫我叔吧。今儿你可帮我解决大难题了，以后有什么事尽管开口。”
“钱叔。”林玉环甜甜地应了一声，会议室的门被轻轻推开，徐秘书探头进来：“钱厂长，饭店那边已经安排好了。”
签下大单的喜悦让钱厂长心情格外舒畅，他站起身来，环视一圈：“走吧，今天咱们好好庆祝庆祝。”