第117章 饥饿与布道者，寻找同路人

许正阳刚在老板椅上躺平，办公室的门就被人推开了。~幻.想/姬+ ?勉_废`岳+黩`

销售科长王建国冲了进来，满脸通红，手里拿着份计划书。

“许主任！好消息！”

老王冲到桌前，把计划书“啪”一声拍在桌上。

“市里最大的几家百货和供销社，我都谈妥了！货一出来，马上就能上最好的柜台！”他激动地说。

财务总监方洁也跟了进来，抱着文件夹，表情严肃。

许正阳没理他，转过椅子看着窗外。

「方向错了，跑再快也没用。」他心里想着。

老王见他没反应，急了：“许主任，你看看啊！这可是我跑断腿才谈下来的！”

许正阳转过身，看都没看计划书，首接说：“百货商店，我们不进。”

办公室里一下就安静了。

老王脸上的笑僵住了，掏了掏耳朵：“许……许主任，你说啥？”

方洁也皱起了眉头。

许正阳靠在椅背上，看着懵掉的两人，说：“我们不自己卖。”

“我们招全国区域独家代理商。!白\马!书.院* ~勉_沸￠悦¨黩￠”

“而且有门槛。”

他伸出三根手指。

“第一，不懂我们‘第二皮肤’理念的，不要。”

“第二，只想赚快钱的，不要。”

“第三，”他顿了顿，“想代理，必须先自费买一百双袜子，体验一个月，写三千字心得报告。通过审核才有资格签约。”

老王和方洁都傻了。

过了半天，老王才回过神，急得脸都红了。

“许主任，你开玩笑吧？哪有这么做生意的？不给钱就算了，还让人家先花钱写报告？谁会来啊？这不是把人往外推吗？”

方洁也反对：“许主任，你这办法成本高，回款慢，风险太大。不符合我们快速盈利的目标，我反对。”

许正阳没理他们，只是用手指敲着桌面。

笃，笃，笃。

“老王，记住。”许正阳开口，“我们招的不是卖货的，是‘布道者’。”

“我们的产品，不是大路货，是需要被‘安利’的。/幻!想,姬′ *芜!错\内¨容′懂‘安利’吗？”

两人对视一眼，都摇了摇头。

「跟他们解释营销太费劲了。」许正阳心里叹气，继续说：

“回款也简单，先打全款，我们再发货。零风险。”

这下，连方洁也说不出话了。

先付钱后发货？这跟抢钱有什么区别。

许正阳没管他们，拿起内线电话：“小李，过来一下。”

然后从抽屉里拿出一张写好的纸。

“拿去晚报和省报，用最小版面，登一个星期。”

小李进来接过纸，看了一眼也愣住了。

那是一份措辞高傲的招募启事，通篇不提利润，只讲荣誉和三条苛刻的门槛。

在老王和方洁的注视下，小李拿着那张纸，恍恍惚惚地走了出去。

……

一周后，厂招待所门口。

老王搬个板凳坐着，叼着根没点的烟，准备看许正阳的笑话。

“我就不信有傻子上当！”他刚跟门卫嘀咕完，一辆桑塔纳就停在门口。

车上下来一个男人，首接走了过来。

“请问，是这里招‘第二皮肤’代理商吗？”

老王嘴里的烟掉在了地上。

这只是开始。

一上午，招待所门口就没停过人。开小货车的，骑自行车的，十几个人把小屋子挤满了。

他们都是看了报纸来的，手里捏着报纸，眼神发光。

老王看傻了，感觉几十年的销售经验白费了。

上午十点，许正阳走了进来，方洁抱着计算器跟在后面。

许正阳的“培训会”，不讲利润，不讲怎么卖，只讲三件事。

第一，产品牛逼。他现场做了吸水透气实验，引来一片惊呼。

第二，用户痛点。他描述了脚汗脚臭的各种尴尬。

第三，荣誉感。成为先行者的荣誉。

最后，他抛出个重磅消息。

“我知道大家是来挣钱的，但有个‘坏消息’。”

他扫视全场，“第一批产品，只有五千双。首批代理商，全国只招十个，每省一个独家名额。”

他笑了笑，“我们不缺产能，我们是筛选同路人。”

稀缺！荣誉！独家！

这几个词瞬间点燃了现场。

一个老板首接站起来喊：“许主任！别说了！我们省的代理我要了！”

“凭什么！我们市近！机会是我们的！”另一个也急了。

现场首接变成了竞拍会。

许正阳抬手压了压：“别急。想当‘布道者’，先满足第三个条件。”

他指了指门口，“交一千块‘体验费’，领一百双袜子回去写报告。一周后，我们从报告里选十个人签合

同。”

他话音刚落，十几个人就冲向了财务窗口。

老王看着那些抢着交钱快打起来的人，彻底懵了。

方洁在一旁飞快地按着计算器，眼睛里全是震惊。一双袜子还没正式卖，账上就多了一大笔现金。

而这一切的始作俑者许正阳，早就溜了出来。

他靠在墙角点了根烟，看着里面疯狂的人群，吐出一口烟。

「总算把第一批‘布道者’搞定了。」

他一脸疲惫。

「唉，想躺平怎么就这么难。」