第380章 阿里驱虎吞狼
第380章 阿里驱虎吞狼
说服马云没有多少时间。
主要是淘宝的时间也不多了，手机互联网时代的到来，将会大幅度带动网购的热情，这是俩人的共识。
大家会逐步认识到互联网消费对实体经济造成的冲击，届时网购业务再想进入香港，将会遭到更激烈的反抗，而且反抗的恐怕不止是零售。
香港目前也不是没有网购。
亚马逊，ebay都在香港，但网页是英文界面，物流成本高，仅能让少部分人感觉实惠，中老年则基本不会用，本地生活平台香港格价网也以比价导购为主，交易功能很弱，yahoo拍卖以二手物品交易为主，规模很小。
按照香港大学的调查，仅约12%的网民有过网购经历，而且主要是购买书籍、机票等标准化商品。
这简直就是个纯蓝海市场。
趁香港对智能手机和网购的后知后觉，要把握时机，偷袭珍珠港。
偷袭珍珠港，马总又说出了这个词，似乎对那场差点成功的偷袭战十分欣赏。
“港民有支付信任障碍，习惯信用卡支付，对在线转账安全疑虑很深，怕泄露个人信息，也怕资金不安全，paypal都没打开这个市场。”
对香港市场知之甚深的蔡崇信说出疑虑。
“再来一场承诺。”陈学兵干脆道。“记得我的六个字吗”
马云精神了起来，拍了下巴掌道：“你敢付，我敢赔！”
“再加一个信息安全险。”陈学兵又道。“港民十块钱年费给自己的信息安全投保，相当于买个会员，如果在支付宝的注册信息发生泄露，百倍赔付，一千块虽然不多，但大多数港民都会相信一份普通的客户资料值不了一千块钱.如果还有顾虑的，个人最多可以买五十份保险，五万块，总够了吧”
“这个.”马云对支付宝的安全技术保障陷入思忖。
这个承诺一旦作出，对阿里就是巨大的风险敞口，可能会有无数黑客来攻击支付宝后台。
“所有数据经内网进核心数据库，把核心数据库的外网接口关了不就行了你们现在不就是这么做的外网多几道关口，用户资料设置最高权限，分布式储存，核心机房到时候会摆在内地，多设几个，物理防御做好点就行了，多加几道安全门，我不信有谁能强闯大陆的机房。”
陈学兵前世曾也好奇查询过，支付宝20年的「零重大安全事件」纪录绝非偶然，支付宝一开始就是物理隔离，内网传输，网络手段几乎不可能获取支付宝核心数据，除非派个特工潜伏进去。
后来支付宝又加入了很多网络安全机制，还一度靠金融安全技术输出来增收。
他这样做，也在促使马云尽快投入数据技术的相关研发。
陈学兵继续道：“既然有需求，有收费服务，就可以有优惠，前十万名注册的港民免费投保两年，迅速打开市场。”
马云眼神一亮，这是个好主意。
“可是.”蔡崇信打算开口。
陈学兵摆了摆手：“我知道，一些客户会有不满，认为安全保障应该是基础服务，所以初步打开市场以后，支付宝可以开展一次退费活动，收取的安全费退到客户的支付宝账户，并承诺每个客户都可以享受免费的10元保险服务，再赠送一个淘宝消费红包，同时淘宝大量上架一批10块到20块的实用商品，那么支付宝账户上退还的十块钱，能不能促进一些从未网购过的客户进行第一次消费”
两句话，深深触动了马云和蔡崇信。
陈总不得了啊。
一出手，就是个连环计！
陈学兵话还没完：“这个计划，要解决一个前置问题，就是支付宝的保险付费问题，用户凭什么为支付宝付保费因为淘宝吗如果仅仅拉拢淘宝客户，那这套宣传计划为什么要存在呢”
“我们要拉拢的，是所有倾向于用网络解决付费的用户。”
“所以支付宝一落地香港，就必须作为一个具有价值的独立产品存在，虚拟游戏充值、商业服务、机票、生活缴费等想得到的服务，都要在落地前解决，首先，绝对的安全，其次，绝对的方便，方便的问题，我们的智能手机可以为你们带来增值，作为一款用户抬手就可以解决各种网络付费问题的手机软件，支付宝在短期内将是独一无二的，我可以为你们确保这一点。”
“至于各种付费商户的签约，就要你们自己去做。”
“我们已经在做了！”马云振奋起来：“目前我们签约的境内商家已经超过30万！境外也有126家，都是大型的服务商，涵盖美国、日本、新加坡、澳大利亚和港台！我们还打算启动银行购汇合作，只要在我们的服务平台购买商品，就可以提供12种外汇货币和人民币的一站式结算！今年应该就能完成一部分地区的结算计划！”
他说着，表情忽然莫名起来：“陈总，我们支付宝今年要完成这些计划，支出可不少啊，起码有两三亿的亏损，你可是持股30%的大股东，是不是应该按比例增补而且你入股的3750万美元到现在还没给我呢。”
陈学兵蔑了他一眼：“当初可是你追着我入股的，说好了可以晚点付。”
“已经晚了啊！这都快半年了！支付宝价值越来越高，早知道我不催你，让你高价入股了！你再不付钱，我可要涨价了！”
“呵呵，你要不早早让我入股，能听到今天这些话没有股份，支付宝想让我支持”
“那你说个时间，什么时候付！”
“最近我钱都有用，再等半年。”
马云：“.”
谁的钱没用啊
陈学兵其实也不想拖，不过最近他还欠一堆帐呢。
成都高新区的土地款没付，上海那笔买楼费他提前付了3亿给华为，差了3亿得等到贷款下来才能给高盛结清，接下来还有四川的建设，成都成华地块的拍卖，奇点的园区，上海南京西路到淮海路的地。
这还是股安发展需要的钱，另外还有投资，比如眼下，华谊兄弟的注资。
还有ar。
以及京东，一帮投资人还眼巴巴等着他的d轮呢。
说好的时间是今年四月之前。
估值5亿，投1.25亿美元，10亿人民币。
当然，现在的汇率不到10亿了。
刘强东可以不要，但他有合约在身，不能不提，势必得开个股东会协商一下。
能融资的就融资，能推迟的就推迟吧，他虽然不怎么慌，但手里多点现金，集团这么多口子人心里也能宽松一些。
“这样吧，我知道你要在董事会交代，这笔钱你给我拖到年底，我帮你办一件大事，能确保未来几年支付宝的收益问题。”
“什么事”
“备付金利息的归属问题。”
备付金，就是支付宝临时保管的押金，在目前来说，就是淘宝用户付了钱但还没到商家手里的“中转站资金”。
陈学兵曾经在淘宝卖货，时常有80%左右的资金押在备付金里，这笔钱对长时间做淘宝生意的商户来说，几乎是一直存在里面的，生意越好，货物周转越快，押金量就越大。
一提这个，马云眼神便开始闪烁。
陈学兵笑了：“支付宝现在也就三十亿的备付金，银行给你2%左右的活期利息吧一年才6000万利息，一点小钱，你慌什么以后淘宝交易量大了，用户存储资金也多了，数百亿，上千亿的存款，一年十几亿二十亿的利息，那才够你慌的。”
“这确实是个大问题。”马云叹了一声。
他一开始做支付宝，除了打开支付渠道，就是图这笔利息。
淘宝虽然赔钱，但一直在滋养阿里b2b的业务，还滋养着支付宝。
淘宝的生意大了，支付宝的备付金规模就越大，现在一切没有制度，这笔存款利息就是支付宝拿走了。
可终归是个灰色地带，这样的权利，说收走就收走，没了这笔钱，支付宝几乎没有盈利。
陈学兵也不想给支付宝不断弥补扩张服务带来的支出亏空，想了想，道：“这样吧，你出个方案，请央行指定银行和一个备付金账户，申请主动纳入监管，我作为支付宝股东出面帮你跟央行的相关部门去谈，利率敲定我也会负责，确保按照市场活期利率来，虽然可能比你现在的利率低一些，但尽早主动接入央行的监管系统，可以确保这部分资金利息归属的合法性，你可以吃一颗定心丸。”
“咝这事，还主动”
“要不然呢你现在拿得爽，等哪天央行出个罚单，约谈你一下，多的都得赔进去，主动点，早点跟国家走到一条路上，以后申请第三方支付牌照也顺利一些，你放心，就你这点钱，央行还不至于出个专规来确定这笔钱的利息归属，大概率还是你的，退一万步说，哪天央行要真能看在眼里了，这钱你拿得住”
“陈总，你说什么呢什么我的，你也是股东，这钱是咱们的！”马云说着，眼神渐亮，“这事.真能谈得下来”
陈学兵沉吟了一阵：“看情况吧，即使央行不想管，起码咱们主动提了，你继续灰着，以后也不至于开罚单。”
找央行，他也只有一条路子，中央汇金。
中央汇金毕竟是央行注资2000亿美元外汇开起来的，无论汇金以后是否脱离央行，这都是亲生的儿子，很多高层都是央行派下来的。
不过这事也涉及不了太高的级别，顶多就是某处签字，他帮汇金挣钱，只要收益向好，走个关系问题不大。
换句话说，这都是他帮人干活积攒的人脉啊。
“马总，这事要能谈下来，支付宝这30%，我就是占干股，也是应该的。”陈学兵悠悠说道，“淘宝的股份，你是不是给我优惠点”
支付宝那3750万美元并不重要，淘宝股份才是今天的主题。
“那当然！”马总立马拍胸脯，“阿里你想投多少，我按战略股东的价给你！不过这笔投资得付现！”
“不是阿里，是淘宝，你的上市公司我不想投。”陈学兵纠正道。
“我知道！没让你投1688！不过淘宝不拆分！我让你投集团公司！行了吧”
1688.hk是淘宝确认的香港上市代码，名称叫阿里巴巴网络有限公司，在阿里巴巴集团旗下。
陈学兵脸黑了：“合着我吃饭的时候说的，白说了”
“淘宝不能单独出售。”马云神色坚定起来，气势也逐渐强了，“陈总，我跟你说实话，凯雷集团，华平投资，老虎基金，去年都找过我谈淘宝独立股权，最高估值是30亿美元，包括雅虎05年入股的时候，最先提出的方案是希望以10亿美元估值控股淘宝70%，这些我都没对外人说，但这些投资方案，全部截止于我的办公室，淘宝是阿里未来的心脏，绝不可能拆分入股，我要这么做了，就是对集团公司的不负责任。”
陈学兵听着这话，逐渐沉静下来。
也是。
入股支付宝的时候太顺利，他觉得这便宜占得很顺，也惯性想低价抄一把淘宝。
但支付宝的前景目前完全未显，且需要他的帮助，淘宝的前景却太明显了，随着时间就能发展起来。
国内第一的c2c，ebay彻底失败只是时间问题，淘宝接下来几乎就是独家平台，像京东这样的b2c竞争者，商品多样性上不可能达到淘宝的程度，个人卖家的创造性和价格的低廉是京东引进的正品厂家不可比的，两者并不完全在一条赛道。
淘宝模式可以分身兼容京东，京东却无法兼容淘宝。
要想清楚淘宝的前景，只需要计算出网购消费的发展进程就好了。
“马总，淘宝这样的平台，我是不想做，不是不能做。”陈学兵平静地说道。
此刻，房间里才有了一丝谈判关键处的剑拔弩张。
马云脸上闪过一丝无奈。
“陈总，我不否认这一点，有时候我觉得你对我们公司的结构和发展路径太了解了，你的资源也很强大，所以我不惜跟雅虎在董事会上吵了一架，请孙正义派董事来投票，也要把支付宝拆出来给你入股，但你要我拆淘宝真的不行。”
当初他让陈学兵入股支付宝的决定，是深思熟虑的结果。
那时，陈学兵刚入股了京东，且拉了一个强大的投资团，几天时间就把京东的热度炒起来了，马云辗转反侧几天，想到陈学兵对支付宝的兴趣，决定以支付宝拉拢陈学兵入伙。
甚至ar的事情，他认为在智能机时代有利可图，亦可进一步拉近双方关系，也可入伙。
但淘宝，是他无法退让的原则。
“陈总。”
蔡崇信眼见陈学兵脸色不太好，知道到了他该开口的时候了。
“这件事其实也不是我们说了算的，你知道现在阿里的第一大股东是雅虎，他们也把淘宝视为阿里的第一资产，要让你单独入股淘宝，至少也要我们掌握话语权吧你看这样行不行，你跟雅虎谈，买入他们一半股份，我们帮你施压，如果成功拿下雅虎，我们同意让你单独持有淘宝10%。”
陈学兵听得咧嘴。
好一招驱虎吞狼。