第2188章
小陈手里的笔“啪嗒”掉在地上，他慌忙捡起来，脸都红了。
30亿？比他们内部预估的上限多了5亿！
江总居然不按常理出牌啊？
到底有没有看陈雪儿给他的文件书啊。
陈雪也愣了一下，她昨天汇报时建议先报25亿探底，没想到江诚一上来就亮出了底牌，还带着种不容置疑的气场。
江诚怎么会不知道先压价再谈判。这个策略要是去年的拼夕夕。
那还可行。
如今的拼夕夕正处于上升空间，如日中天。
通俗点，上赶着送钱给他们融资的人一大把。
其他的公司都已经给到了30亿。
凭什么觉得她们会看得起星辰25亿的资金。
这种浪费时间拉扯的话江诚一句都不想说。
这场谈判的核心。
不是30亿压成25亿，而是给了这30亿，星辰能在高速膨胀的拼多多里，占下多大一块地盘。
黄正拉开椅子坐下，笔记本往桌上一放，没急着翻开。
开口说道：“江总痛快。不过30亿能换多少，得看拼多多在江总眼里值多少。毕竟——”他抬眼，目光里带着点锋芒，“现在想给我们递钱的，不止星辰一家。
江诚笑了，没接话，先给对面推了杯茶。
阳光从百叶窗缝里钻进来，在两人之间的桌面上投下几道亮线。
星辰的员工们你看我我看你，都从对方眼里看到了惊讶：刚才黄峥那句明显带着施压的话，换作平时，他们得赶紧翻资料找反驳论据。
可江总居然就这么接了下来，还显得游刃有余？
江诚和黄正都是属于在各自赛道里跑得极快的人。
此时的第一次面对面，客套里藏着试探，笑意下裹着掂量。
谁都没先露底牌。很快，黄正身后的财务把几份报表摊在了桌子上。
黄正的手指在“用户年增长率”那栏停了停，抬眼看向江诚时，语气带着几分笃定：“星辰想拿30亿进来，我们能让的股权上限是12%。”
江诚没说话，指尖在桌面上轻轻点着。
这问题江诚私下里早已经了解清楚。
红三投资上周给出的报价是28亿换13%。
腾讯作为拼夕夕的股东甚至愿意给红杉放宽到14%。
一旁的陈雪儿见江诚没有说话，以为他是不知道怎么接。
悄悄的打开了自己的那一份资料。
把拼夕夕的近半年的估值曲线翻了出来，用眼神示意江诚看她。
只不过江诚一个眼神都没有看他，自始至终江诚都跟黄正对眼试探着。
“12%？”江诚忽然笑了，收回目光时，眼神里带着点漫不经心，“黄总是不是忘了，上个月你们C轮融资的投后估值是220亿。30亿占12%，这意味着现在的估值得按250亿算，三个月涨了30亿，胃口是不是太大了点？”
听到这，黄正身后的Cfo脸色微变。
他们本以为江诚这种“跨界投资人”未必会细算，没想到他张口就点破了。
“江总说笑了。”黄正调整了下坐姿，语气却没松，“拼多多的日活上个月刚破8000万，单月gmv突破40亿，这个增速配得上这个估值。红杉和腾讯愿意接受，也是看好这个增长潜力。”
“他们是他们，星辰是星辰。”江诚往后靠回椅背，随手拿起桌上的计算器，指尖敲了几下。
紧接着往下说：“按现在的增速，30亿投进去，要撑起250亿估值，意味着明年这个时候，你们的年gmv得破1200亿。这数据黄总自己信吗？”
计算器屏幕上的数字亮得刺眼，黄正的指尖在桌下蜷了蜷。
这个目标他们内部推演过，最乐观的预期也只是1000亿。
江诚显然是做过功课的。
陈雪在一旁看得惊讶。
她准备的资料里确实有gmv的测算模型，但江诚根本没翻开。
现在却这么熟练的把它说出来。显然江诚私底下做过功课。
更让她意外的是，他没拿红杉、腾讯的报价来压价。
反而直接戳中了拼多多的增长瓶颈。
这比单纯比价格要犀利得多。
“那按你这么说，江总想给多少？”黄正的语气沉了些。
“30亿，15%。”江诚报出数字时，目光没离开黄正的眼睛，认真的说道：“按200亿估值算，这才是合理的溢价空间。哦·，对了，星辰投的不只是钱，还有抖音的流量接口，上个月抖音的电商导流转化率是3.7%，比行业均值高1.2个点，这个资源，值1个点的股权差价，没毛病吧？”
这话说到了关键。
拼多多现在最缺的就是精准流量。
抖音的日活是他们的3倍。
而且下沉市场用户重合度高达62%。
“15%太多了。”黄正立刻摇头，“最多13%，流量接口我们可以另外签合作协议，按导流效果付费，不这个用折算成股权。”
“黄总这是把星辰当单纯的财务投资了？”江诚笑了笑，“流量合作可以签协议，但星辰要的是深度绑定。15%，能让我们在董事会有个观察员席位，不算过分吧？”
他顿了顿，补充道：“抖音那边我打过招呼，只要股权落定，下周就能开通定向推送通道。你们的‘9.9元特卖’频道，直接对接抖音的下沉市场用户池，星辰这个速度，红三和腾讯可给不了。”
会议室里静了片刻，黄正和Cfo低声交换了个眼神。
15%的股权确实超出了他们的预期，但抖音的流量诱惑力实在太大。
他们试过用其他平台导流，转化率连抖音的一半都不到。
见黄正没有说话，江诚做出了一个累了的舒展姿势。
“黄总可以考虑一下，这是我们星辰的底线。”
见江诚一副不想再谈了的样子，黄正无奈的暗自叹了一口气。
跟年轻谈话确实是爽快。
但是也有一点麻烦的，那就是太爽快了，一点拉扯的表面功夫都不想给。
“14%。”黄正最终松了口，“董事会席位可以给，但我们要在重大决策上有一票否决权。”