第354章朴实无华
第354章朴实无华
许温的动作很熟练，随着“咔嗒“一声轻响，保险箱的门开了。
u盘太小，保险箱里面好像没装东西一样。
只有仔细看才能发现那枚u盘。
许温小心地将《病名为你》放在最上层，然后关上了保险箱的门。
“这是夏柠写的书。”许温自顾自的解释道。
杨易瑶眉宇间流露出一丝惊讶。
但她马上想起许温曾说过，夏柠哪怕在医院也没放弃写小说，这是她治疗的一种手段。
于是便又恢复了正常。
“所以，今天见到她了？”杨易瑶的声音从身后传来。
许温站起身，拍了拍膝盖上并不存在的灰尘：“嗯。”
“她怎么样？”
“变了，变好了。“许温简短地回答道。
杨易瑶轻笑一声：“时间过得真快，半年了，她真的回来了。”
话音落下后，两人间陷入了短暂的沉默。
他们默契的离开储藏室。
安静了一会儿后，杨易瑶主动展开话题：“你终于要开始稳定你的天平了。”
许温没有回答。
他走出占卜室，穿过店铺，推开门时风铃再次响起。
杨易瑶跟在他身后，靠在门框上望着他的背影。
“顾星若还等着我回家，不能耽搁太久。”许温头也不回地说。
杨易瑶望着许温离去的背影，心中一时间五味杂陈。
她竟也开始期待这三人的关系会走向何方。
这一次，她没有占卜。
许温总觉得现在的夏柠轻飘飘的。
她突然出现又离开，就好像从未来过一样。
许温尝试联系过她，但并未收到任何回复。
他也只能先把这件事搁置在一旁，继续完成自己的事业。
七月份的临江市，热气更加浓郁。
许温站在闪城的办公楼上，透过落地窗俯瞰这座正在被外卖慢慢占据城市。
他的指尖轻轻敲击着窗框，打着不知从哪听来的节奏。
“班长，第一批制服样品到了。”兰秋生推门而入，手里捧着一件明黄色的外卖员制服。
许温转身，目光落在那件鲜艳的制服上。
黄色，明亮而醒目，在城市的任何角落都能一眼辨认。
这正是他想要的效果。
现在美团还没有这样的制服，那就只能让他捷足先登了。
也不知道未来的设计师会不会说一句：“我感觉我一直活在他的阴影里。”
“试过了吗？夜间反光效果如何？”他关心道。
“测试过了，加了3m反光条，晚上车灯照上去特别明显。”她回答道。
兰秋生将制服展开，胸前的“闪城“logo在阳光下熠熠生辉。
她又继续问道：“不过这么亮的颜色，会不会太扎眼了？“
许温接过制服，手指抚过布料：“就是要扎眼。”
他走到办公桌前，重新坐回椅子上：“辨识度就是流动广告，每个穿这身衣服的外卖员，都是我们的活招牌。”
就像在他经历过的未来，人们只要一提到外卖就会想到黄色和蓝色。
兰秋生若有所思地点点头。
跟随许温创业这么久，她已经习惯了他超前的商业思维。
“退伍军人招聘进展如何？”许温突然问道。
“已经签了三十七个，都是刚复员回来的，体能测试全部优秀，纪律性更是没得说。”兰秋生翻看平板上的数据。
许温嘴角微扬：“很好，在软件上给用户推‘军人配送，安全可靠’的标语，第一批重点安排在高校和商务区。”
辨识度、信任感、效率。
这是他认为的闪城外卖三大核心。
曾经网上有人开玩笑说老兵烧烤、老兵修理铺、老兵这次他打算弄个“老兵外卖”。
“班长，有个问题，退伍军人基础工资比普通骑手高百分之十五，成本会不会.？”兰秋生犹豫了一下后说道。
许温打断她：“信任是无形的资产，现在用户对我们还不够信任，人们深夜点餐，看到退役武警配送，安全感值多少钱？我们不是在卖配送服务，是在卖安心。”
他如今的创意也是抄袭未来的一家网约车公司。
优先招聘退伍军人。
前辈们的力量真是源源不断。
许温安排好一切后，临江市的街头突然出现了一群明黄色的身影。
他们骑着统一标识的电动车，身姿挺拔如松，配送动作干净利落。
“黄衣军团”。
社交媒体很快便给这支外卖团队起好了外号。
美团临江分公司会议室里，地区经理黄建刚将一叠打印出的社交媒体截图摔在桌上。
“谁能告诉我，这个闪城外卖是什么来头？”他怒气冲冲的说道。
市面上突然蹦出来这样一家公司，还在他的地盘，总公司让他抓紧调查。
让他恼火的是，在此之前，自己竟然完全没听过这家公司。
市场部主管擦着汗：“他们是突然出现的，刚出现就有很多江省的大商场站队，虽然主打外卖业务，但对我们的主营业务也有影响“
“外卖？公司不是计划明年就开始推广外卖服务了吗？就不能再提前点？“黄建刚眯起眼睛。
“还有好多环节没商量好.”
“废物！立刻联系总部，让他们加快进度！我们不能再慢了！”黄建刚猛地拍桌。
运营总监小声提醒：“黄总，总部那边上次开会说过了，至少还要六个月，我们.”
“那就想办法拖住他们！查查这个闪城的背景，特别是他们的创始人。”黄建刚眼中闪过一丝阴冷。
十分钟后，许温的档案被投影在会议室屏幕上。
“许温，20岁，临江大学计算机系大一学生，华公教育创始人，去年高考状元.”
黄建刚念着资料，突然停顿：“这不就是个学生吗！不对，他背后肯定还有别人！”
“我们也是这样猜的。“市场主管肯定道。
黄建刚脸色阴沉：“这种人最难对付.”
他环视会议室：“我们需要知道闪城的核心算法和运营模式。”一阵沉默后，角落里一个戴眼镜的年轻男子举起了手：“黄总，我有个建议。”
黄建刚挑眉：“说，钟明。”
“我表哥在闪城的地推团队，据他说他们正在扩招，我可以应聘进去。“钟明推了推眼镜。
黄建刚眼睛一亮：“卧底？好主意！”
他走到钟明面前，拍拍他的肩：“你明天就辞职，去应聘闪城，重点了解三件事：商户评级标准、配送算法、未来扩张计划。”
第二天，钟明以“李明”的身份顺利通过闪城地推团队的面试。
凭借在美团的工作经验，他轻松便应聘到了这份工作。
“李明，这份商户资料你整理一下，下午许总要来看。”地推主管递给钟明一叠文件。
钟明心中一喜，机会来了。
他假装随意地问道：“许总经常来视察吗？“
“最近来得勤，好像在优化什么评级系统，你运气好，今天能见到许总。”主管随口答道。
下午三点，许温准时出现在地推办公室。
与钟明想象中的商业精英不同，眼前的年轻人穿着简单的白衬衫和牛仔裤，看起来就像个普通大学生。
但当他开口说话时，整个房间的气场都为之一变。
“上个月我们新增了287家合作商户，但订单量只增长了42%，说明什么？我们在盲目扩张，没有聚焦优质商户。”许温的声音不大，却让每个人都竖起耳朵。
他走到白板前，画出一个三维坐标系：“从今天开始，全面启用‘三维评级系统’，每个商户从三个维度评估：菜品质量、出餐速度、用户评价。”
钟明悄悄打开手机录音功能，心跳加速。
这正是美团最想知道的机密。
许温继续解释：“根据评分，商户分为四个等级：钻石、金牌、银牌和铜牌，不同等级获得不同的平台曝光和补贴政策。”
他点击电脑，幕布上投影出一张彩色图表：“重点扶持钻石和金牌商户，给他们更多的推流。”
地推主管提问：“许总，评分标准会不会太主观？比如‘菜品质量’怎么量化？”
许温微微一笑，露出那种“我早已料到“的表情：“我们开发了‘味蕾算法’，通过分析用户评价中的关键词频率和复购率，自动生成质量分，出餐速度有骑手app实时记录，做不了假。”
钟明听得目瞪口呆。
他必须尽快把这些信息传回去。
会议结束后，许温突然叫住准备离开的钟明：“你是新来的？叫什么名字？”
钟明心头一紧：“李明，上周刚加入。”
许温打量着他，饶有兴致的点点头：“刚才你听得很认真，有什么想法吗？”
“我觉得评级系统很科学，特别是将出餐速度量化这点，能显著提升配送效率。”钟明谨慎地回答。
许温点点头：“你在美团工作过吧？”
钟明血液瞬间凝固。
他怎么知道的？简历上明明没写！
看到钟明的反应，许温笑了：“别紧张，你的分析思路很美团，前公司背景不重要，重要的是能否为闪城创造价值。”
钟明松了口气，暗骂自己差点暴露。
他没想到这小年轻人的观察力如此敏锐。
当晚，钟明将情报发送给黄建刚。
第二天，美团紧急召开高管会议，讨论如何应对闪城的评级体系。
黄建刚提出建议：“我们可以抢先签下闪城的钻石商户，给予更高补贴。”
“问题是，我们不知道哪些商户在闪城是钻石级啊！”运营总监皱眉。
会议室陷入沉默。
确实，没有具体商户名单，再好的策略也无从下手。
“让钟明尽快搞到钻石商户名单，不惜代价！”黄建刚下令。
三天后，许温再次召开会议，讨论下季度扩张计划。
“根据最新数据，我们的高校市场占有率已达43%，但商务区只有21%，还有很大提升空间。”兰秋生汇报着。
许温沉思片刻：“调整商务区策略，重点突破午餐时段。给钻石商户增加‘准时达’标签，承诺超时赔付。”
钟明突然插话：“许总，我有个想法，既然钻石商户这么重要，我们是否应该对它们的分布做区域限制？比如每个商圈只设一家钻石级，避免内部竞争？”
会议桌旁突然安静下来。
所有人的目光都转向钟明。
许温缓缓抬头，眼神中满含笑意：“有意思的建议，不过.”
他停顿了一下，继续说道：“闪城的钻石评级是动态的，完全由数据驱动，不存在人为限制，你怎么会想到'区域饱和'这个概念？”
钟明额头渗出细汗：“我，我是从传统零售业的选址策略联想到的。”
“是吗？我记得美团好像提出过这个概念，你听说过？”许温意味深长地笑了。
钟明脸色刷地变白。
兰秋生猛地站起来：“你是美团的人！”
会议室瞬间骚动。
钟明慌乱地站起身：“我不知道你在说什么.”
“李明，或者说钟明，你的社保记录显示，离职美团的时间和你入职闪城的时间完美衔接，巧合？”许温平静地翻开平板，显示出一份人事档案。
这一切都要感谢资深专家蒋夏青。
当公司人员出现异常变动，她立刻便察觉了出来，并通知了他。
许温也是故意放他进来，想看看他要干什么。
他早就想过，美团最终肯定会盯上他。
说不定本来在2015才会发生的外卖大战，都会因为他的原因提前打响。
他必须早做准备。
钟明知道彻底暴露了，抓起公文包就往外冲。
门口的保安早已接到通知，一把拦住了他。
许温走到面如死灰的钟明面前：“别紧张，我不打算起诉你，回去告诉你上面的人，闪城的核心不是算法，而是人。”
他示意保安放开钟明。
许温凑近钟明耳边，轻声道：“比如，我早就知道你会来。”
钟明瞪大眼睛，不敢相信自己的耳朵。
难道这一切都是设计好的陷阱？
许温转身对团队说：“好了，插曲结束，刚才说到哪了？哦，商务区扩张.”
仿佛刚才的抓间谍事件只是日程上的一个小备注。
许温没想到，美团用的第一招竟然是派个小间谍过来。
并且这个间谍还特别容易暴露，让蒋夏青一眼就看出来了。
果然现实中的商战就是这么朴实无华。
希望未来不会有人来公司拔他网线.