第234章 苏大鹏登门
第234章 苏大鹏登门
秦川到的时候，苏水芝正在清点货物，见他来了颇为意外，“你怎么来了？”
秦川扫了一眼，发现居然一个干活的都没有。
“人呢？”
“还有存货，今天就没让大家过来。”
“中午吃饭，妈说销量打不开？你没找徐沁吗？”
“去办公室说吧。”
说是办公室，其实就是一间单独的屋子。
苏水芝关好门，有些扭捏的说：“其实我主要是不想麻烦她！”
秦川哭笑不得，好么，她这还傲娇上了。
“你可真是我亲姐，咱这是做买卖，什么麻烦不麻烦的，她之前都和你说了让你做出产品就联系她，那你就联系啊。
她提供平台，咱提供产品，虽然看似是给咱一个机会，但咱产品不好，也卖不出去不是？”
“你不懂！”苏水芝坐在椅子上转过身去。
“我有什么不懂，你想的是不是忒多了点？”
“反正我就是不想求她！”
听到这，秦川算是彻底听明白了。
不是她放不下身架，而是不想在徐沁面前放下身架。
其实上次她拿钱让自己还给徐沁买手机的钱，就足以证明其实她骨子里十分骄傲。
秦川苦涩一笑，轻轻拍了拍对方肩膀，“好了好了，不求行了吧，水芝姐是谁，凭自己的能力一样能闯出一片天地。”
“去你的。”苏水芝拉着他的手，顺势转过身来，“来都来了，你帮我出出主意呗？”
“你不是不求人吗？”
“我让自家爷们儿帮忙，那怎么能叫求？”
“这倒也是哈！”秦川拉过椅子坐下，“说说吧，你都是怎么跑业务的，我帮你分析分析。”
“就是像你之前说的，往各大商超啊，菜店啊，那些地方送，可人家不愿意收。”
“为什么不愿意，是咱们定价高购买的客户不认可？还是给人家商超老板留的利润少？”
“我都打听了，咱们给的价格绝对实惠。”
“那就怪了，要说咱家的外卖饺子现在在岩山也是鼎鼎有名了，按说不应该啊！”
“说的是呢，即便有几家乐意进货，也是一次也特别少，都是好几个口味混合着来一箱，一箱也才十五袋。每次要一点点，路太远了，送吧，咱都得赔钱，不送吧，好不容易跑下来的客户。”
“你直接收钱啊？”秦川惊讶道。
“不收钱我还白给啊？”
“我去……”秦川使劲一拍脑袋，“你这样肯定不行，你这样，继续安排人跑，大点的商超菜店之类的就多送点，小点的就少送。
量大再多给点优惠，一周做一次回访，卖多少货收多少钱，万一卖的好，用不了一周就补货，那就补货的时候收上批货的钱。
调料也这样卖，你看卖不卖的出去。”
“可那样一来得压太多钱在里面，贷的那点钱肯定不够这样压！”
“那就先挑挑拣拣呗，先找那些你觉得销量不错的店，尽可能的多铺货，等你把生意做顺手了，其实压根不需要你自己往里面压钱。
像是肉，你可以直接联系批发肉的商店，或者以后直接和肉联厂合作，量大了肯定能按批结算，而且质量也有保证。
粮油啊，菜啊这些，你也都可以找有实力的供应商合作。
你看哪个老板跟你一样累，这几天都瘦了。”
“去你的，哪瘦了。”苏水芝没好气道：“前天买肉的时候我还特意称了下，比之前还胖了二斤。”
“真的假的，我怎么那么不信，你站起来。”
“干嘛？”
“我抱一下试试。”
“没正经。”苏水芝俏脸一红，笑着锤了他一下。
秦川轻轻握住她的手，“以后别给自己搞的这么累，有什么事儿记得跟我说。”
“嗯！”苏水芝点点头，赶忙把手抽了回来，“人来人往的，别被人看见，还有别的招吗，都跟我讲讲。”
“其实说简单也简单，以后过年过节的时候，可以提前制定一些根据特定节日的特殊包装，视觉上就先一步脱颖而出，自然能更容易吸引消费者的购买。
还可以学习方便面的销售策略，制定一些抽奖卡放在包装里面，设置些现金奖奖励啊，再来一袋，对，再弄个集卡活动，比如弄个二十四节气啥的，集齐卡片到时候给台24寸大彩电，你看那些个家庭主妇买的热情高不高。
当然了，最重要的还是口味，质量，绝对不能舍本逐末……”
秦川说的口若悬河，苏水芝听的津津有味。
尤其是那崇拜的小眼神，令秦川很是受用，苏芙蓉懂事归懂事，可那娇憨的性格，加上秦川有意的骄纵，对他见天眼睛不是眼睛鼻子不是鼻子，很难给他提供这样的情绪价值。
当即一个没忍住，往前一凑，对着那娇艳的唇瓣吻了上去。
苏水芝简直惊呆了。
这……聊着聊着，咋还亲上了呢？
这让她也不禁想起了那天晚上在宿舍发生的事，莫名的就觉得有些偷偷摸摸的刺激。
她眼睛微微一弯，然后向后躲开，就在秦川错愕之际，又主动贴住了他的唇。
如此反复不过两三次，便被秦川按住了头，再也动不了了。
鼻息脚趾，二人彼此望着彼此，仿佛有无尽的感情诉说。
可就在这时，一阵咚咚的敲门声吓的二人赶紧分开。
苏水芝慌张的整理了一下头发，扫了秦川一眼，抿嘴一笑，“你坐桌子里面去，我去开门。”
秦川尴尬的不行，弓着腰跑到了桌子后面坐下。
“呼……”
苏水芝深吸了口气吐出，然后笑着拉开了房门。
“强哥，大鹏？”
“姐！”苏大鹏笑着打了声招呼。
“哎！”
苏大强笑着朝坐办公桌后的秦川抬了下手，随即道：“水芝啊，没打扰你们吧？”
“没有，这不是厂子开起来货卖的不好嘛，他今天刚好有空过来看看，给我出了几个主意，你们有事儿先聊吧，我出去看看。”苏水芝让开门口，迎着二人进来，便关上门走了出去。
“强哥，有事儿？”秦川好奇的看着二人。
“大鹏，有什么事儿你自己和你妹夫说吧！”苏大强拉过椅子坐下，掏出烟给秦川递了一根。