第58章 中新冠名

火箭队总部会议室里,

林峰的目光穿过玻璃望向远处的丰田中心球馆。那座球馆承载着火箭队的荣耀与未来,今天的谈判将决定它的新名字。

“他们到了。”道森从门口探头进来,声音低沉而急促。

林峰转过身,整了整领带,眼神中闪烁着自信的光芒。与上次相比,这次谈判他们准备得更加充分。

“让他们进来吧。”

会议室的门被推开,中新集团的代表团鱼贯而入。为首的王王明远面带微笑,与林峰紧紧握手。

“林总,很高兴再次见面。”王总的声音中带着诚意,“上次谈判后,我们认真研究了贵方的提案,觉得非常有远见。”

林峰微微点头,示意众人就座。会议桌两侧分别坐着火箭队和中新集团的谈判代表。苏雪坐在林峰右手边,手边放着一叠精心准备的文件。

“王总,我们也很珍视与中新集团的合作机会。”林峰开门见山,“球队刚刚连胜热火和凯尔特人,这证明了我们在竞技层面的实力。今天,我希望我们能在商业合作上也取得双赢。”

王总脸上的笑容更深了。“确实,贵队最近的表现令人印象深刻。击败卫冕冠军和东部新贵,证明了火箭队已经成为真正的冠军争夺者。”

寒暄过后,谈判正式开始。中新集团的首席财务官首先展示了他们的报价方案。

“我们愿意提供每年2000万美元的冠名费,合同期限为十五年。”他推过一份文件,“这在nba球馆冠名权市场上是相当有竞争力的价格。”

林峰拿起文件浏览了一下,眉头微皱。价格确实提高了,但十五年的期限太长了,会限制火箭队未来的发展空间。

这时,苏雪轻轻碰了碰林峰的手肘,得到他的许可后站了起来。

“各位,请允许我展示一些最新的数据。”她打开笔记本电脑,将屏幕投影到大屏幕上。

屏幕上出现了一组精美的图表和数据分析。

“这是火箭队近一个月的媒体曝光度和品牌价值评估。”苏雪的声音清晰而自信,“自从击败热火队后,我们的电视收视率提升了42,社交媒体提及率增长了68。”

她点击鼠标,切换到下一张图表。

“特别值得注意的是,在中国市场,火箭队的品牌热度在nba所有球队中排名第一,领先第二名湖人队超过30个百分点。”

中新集团的代表们明显对这组数据感到惊讶,他们交头接耳,窃窃私语。

“根据专业机构评估,考虑到火箭队目前的上升势头和姚明效应,球馆冠名权的市场价值应该在每年2500万到3000万美元之间。而且这个数值还会随着火箭队的成绩上涨后继续上涨。”苏雪说完,优雅地回到座位上。

会议室内陷入短暂的沉默。中新集团的财务官低声与王总交谈了几句。

林峰适时开口。“当然,我们理解贵公司的考量。冠名权不仅是一笔投资,更是一种战略合作。价格只是其中一个因素。”

他站起身,走到投影屏幕前。

“我想谈谈更长远的合作。”林峰继续规划着蓝图,“中新球场不仅仅是一个名字,它将成为连接中美体育、文化、商业的重要平台。”

他描绘了一幅宏伟的蓝图:火箭队与中新集团共同在中国开展篮球培训项目,发掘优秀体育人才;利用林峰正在筹建的运动康复中心,与中新集团的医疗健康产业形成协同效应;借助火箭队的体育平台,帮助中新集团开拓北美市场。

“这不仅是一次简单的冠名,而是一次战略联盟。”林峰的眼神中闪烁着远见,“我相信,这种多维度的合作才能真正实现价值最大化。”

王总听得入神,不时点头。林峰的思维与格局明显超出了一般体育经理的视野,让他对这次合作的前景更加期待。

“林总的远见令人钦佩。”王明远终于开口,“不过,具体到冠名权合同,我们还需要讨论细节。”

接下来的几个小时,双方围绕着合同期限、冠名费用、广告位置分配等问题展开了激烈的讨论。每个条款都经过反复推敲,每个数字都经过多次调整。

在一个关键时刻,谈判陷入僵局。中新集团坚持要求某些特殊条款,而火箭队管理层认为这些条款可能会影响球队未来的灵活性。

会议室的气氛变得紧张起来。林峰看了一眼苏雪,她心领神会,立即从文件夹中取出一份新的提案。

“我们理解贵公司的顾虑。”苏雪将提案递给王总,“这是一个折中方案,我们可以在球馆冠名期限上做出让步,从最初提议的八年延长到十年,同时在每年的冠名费上适当调整。”

王总仔细阅读了提案,眉头舒展开来。“这个方案很有诚意。”

谈判再次进入正轨。下午三点,双方终于在所有核心条款上达成了一致:合同期限为十年,每年冠名费2800万美元,中新集团在球馆内获得多个黄金广告位置,并在未来的康复中心项目中拥有优先合作权。

“那么,我们达成协议了?”王明远问道,脸上带着谨慎的喜悦。

林峰点头,伸出手。“合作愉快,王总。从下个赛季开始,火箭队的主场将正式更名为"中新球场"。”

两位领导者的手紧紧握在一起,会议室内爆发出热烈的掌声。

合同签署完毕后,林峰与王总举杯庆祝。这是一个具有历史意义的时刻——不仅对火箭队和中新集团来说,对整个nba和中美体育交流来说都意义非凡。

王明远与代表团离开后,林峰、道森和苏雪留在会议室里进行简短的内部庆祝。

“干得漂亮!”道森激动地说,脸上难掩兴奋,“这份合同不仅解决了球队的财政问题,还为未来打开了无限可能。”

林峰点头。“这只是开始。康复中心项目、中国市场开发、球员交易……我们的计划才刚刚启动。”

他转向苏雪,眼神中充满赞赏。“苏雪,这次谈判你居功至伟。没有你前期的报告和今天的表现,我们不可能这么顺利地拿下这份合同。”

苏雪的脸颊微微泛红,眼眸中闪烁着喜悦的光芒。“这是团队的功劳,林总的战略眼光才是关键。”

林峰摇头。“不,你证明了自己的价值,也证明了我的眼光。”

这句话对苏雪来说比任何物质奖励都珍贵。她低下头,掩饰着内心的波动,但难以控制嘴角上扬的弧度。

“好了,我们需要立即准备媒体发布会。”林峰收敛笑容,回到工作状态,“这个消息一旦公开,将引起轰动。我们要控制好信息发布的节奏。”

道森点头。“我已经让公关部门准备了初步方案,我们可以安排在一周内举行正式的新闻发布会。”

会议结束后,苏雪留下来整理文件。当她以为只剩自己一人时,抬头却发现林峰还站在窗前,望着远处的城市轮廓。

“林总,还有什么需要我帮忙的吗?”她轻声问道。

林峰转过身,脸上的表情罕见地松懈下来,流露出一丝疲惫和满足。“没有了,你今天已经做得很好了。早点回去休息吧。”

他停顿了一下,又补充道:“对了,下周我们要客场挑战底特律活塞,那将是一场真正的硬仗。你要不要一起去?可以更直接地了解篮球运营。”

苏雪愣了一下,随即欣喜地点头。“我很乐意,谢谢林总给我这个机会。”

林峰微微一笑,转身离开了会议室。

苏雪站在原地,心跳加速。这不仅仅是一次普通的出差邀请,更像是一种认可和信任。

丰田中心球馆的穹顶上,为它镀上了一层金色的光芒。不久的将来,它将以一个新的名字继续见证火箭队的荣耀与传奇。

而今天的这份合同,不仅仅是一纸商业协议,更是林峰商业帝国的奠基石。有了这笔资金,康复中心项目可以全速推进,球队的阵容补强也将提上日程。