第47章 球馆冠名
首败的滋味并不好受，但他并未因此沮丧。赛季漫长，一场失利算不了什么。
更重要的，是球场之外的博弈。这个赛季结束后，丰田汽车对球馆的冠名权合同就将到期。
丰田方面已经表达了续约的愿望，并且将报价提高到了每年1500万美元。这是一个不错的价格，但林峰心中有更大的图谋。
他要将火箭队的影响力，尤其是姚明和孙悦带来的巨大流量，转化为实实在在的商业价值。而华夏市场，无疑是潜力巨大的金矿。
"林总，中新集团的代表已经到了。"苏雪轻声提醒，站在门口。
今天的她穿着一套剪裁得体的深蓝色职业套装，头发高高挽起，显得格外干练。手中抱着厚厚的文件夹，职业女性的样子。
"准备好了吗？"林峰问道。
苏雪点点头，眼中闪过一丝坚定。为了今天的谈判，她熬了三个通宵，查阅了无数资料，准备了一份详尽的分析报告。这是她第一次参与如此高级别的商业谈判，她不想让林峰失望。
会议室门打开，总经理卡罗尔·道森带着中新集团的代表团走了进来。为首的是一位约莫五十岁的中年男子，身着考究的西装，举手投足间透露着商场老手的稳重与精明。
"林总，这位是中新集团的副总裁王明远先生。"道森介绍道。
林峰伸出手，与王明远握了握。"王总，欢迎来到休斯顿。"
"林总年轻有为，久仰大名。"王明远笑容温和，他自然知道丰田的报价，此行便是要证明中新集团能提供更高的价值。
双方团队落座后。这场关于丰田中心球馆冠名权的谈判，对双方都至关重要。
火箭队需要这笔收入来提升球队实力，中新集团则觊觎火箭队在华夏市场的巨大影响力。
华夏
王明远开门见山："林总，我们中新集团对与火箭队合作充满期待。姚明的加入让火箭队在华夏的影响力无与伦比。但作为一家负责任的企业，我们必须慎重考虑投资回报，尤其是在当前有其他竞争者的情况下。"
他示意助手分发一份文件："这是我们的初步提案，包括冠名年限和相关费用。"
道森接过文件，快速浏览后，眉头微皱。中新集团的初步报价虽然高于丰田之前的合同价，但与丰田提出的1500万美元每年相比，并没有显著优势。
"王总，您的提议我们理解。"道森放下文件，语气平和但坚定，"不过，火箭队在nba的品牌价值，尤其是在华夏市场的独特地位，应该值得更高的评估。我们认为，这个价值远超目前市场上常见的冠名权价格，甚至高于丰田提出的数字。"
他开始引用nba其他球队的冠名权案例，强调火箭队的特殊性，暗示丰田的1500万并不是上限。会议室里的气氛逐渐变得紧张。
"苏雪，请展示我们准备的市场分析。"林峰突然开口，将话语权交给了一直安静坐着的苏雪。
苏雪深吸一口气，站起身走向投影仪前。她的手微微颤抖，但当她按下遥控器，第一张幻灯片出现在屏幕上时，她的声音出奇地平稳有力。
"王总，各位。"苏雪用流利的中英文交替开口，
"接下来我想向大家展示的是火箭队在华夏市场的独特价值，以及"中新球馆"这一品牌将为贵公司带来的全球曝光度，尤其对比传统方式的效率。"
她的演讲，数据精确到小数点后两位。
她展示了姚明效应下火箭队比赛在华夏的收视率，与其他nba球队的鲜明对比，以及球馆冠名权对品牌认知度的提升案例分析，直接量化了这种曝光价值，证明其远超单纯的广告投入。
"根据我们的市场调研，中新集团若获得火箭队主场冠名权，仅在华夏市场的品牌曝光价值就将是投资额的倍。这还不包括北美市场和全球其他地区的影响。这个回报率，即使是丰田的1500万报价，也难以企及。"
苏雪的眼神坚定，语速适中，ppt上的每一张图表都精确直观。
她引用了几个成功的跨国品牌合作案例，分析其成功因素与火箭队的相似之处，暗示中新集团将获得的不仅仅是曝光，更是品牌形象的飞跃。
王明远放下手中的茶杯，眼中闪过一丝惊讶。他没想到这个年轻女孩，竟能做出如此专业的分析，而且直接点出了他们与丰田竞争的优势所在——华夏市场的深度挖掘。
林峰也微微挑眉。他知道苏雪的数据分析能力出色，但今天的表现远超预期。
眼前这个自信从容的商业女性，与平日那个在他面前略显羞涩的数据师判若两人。
苏雪的发言持续了二十分钟，当她回到座位时，会议室的气氛已经明显不同。中新集团的代表们低声交谈，不时点头。
王明远轻轻敲了敲桌面："林总，不得不说，贵公司的分析非常专业。不过，冠名权的价值评估是一个复杂的过程，我们需要考虑多方面因素，包括长期投入和风险。"他语气有所软化，但仍未完全松口。
林峰微微一笑，从容起身。这正是他等待的时机。
"王总，我完全理解您的考量。作为商人，我们都需要对投资负责。"林峰的声音不疾不徐，却充满磁性，"但我想说的是，这不仅仅是一次简单的冠名权交易，而是一个战略合作的开端，一个连接东西方市场的桥梁。"
他走向窗边，目光投向远处的丰田中心球馆。
"想象一下，当"中新球馆"成为休斯顿的地标，每一场比赛，每一次全球直播，都将把您的品牌传递到世界各地，尤其是在对您至关重要的华夏市场。"
林峰转身，眼神坚定而有力。
"更重要的是，我们可以将这种合作延伸到更广阔的领域。在华夏建立火箭队主题的篮球公园、青训营，甚至中美青少年篮球交流项目。这将不仅仅是一次品牌曝光，而是一个全方位的战略合作，一个共同构建商业生态系统的机会。这是丰田这样传统企业难以提供的价值。"
王明远似乎看到了林峰描绘的宏伟蓝图，这远比单纯的冠名权更有吸引力。
"林总的眼光确实不凡。"王明远缓缓点头，"如此看来，我们确实需要重新评估这次合作的价值和模式。"
会议氛围彻底转变，从最初的商业博弈变成了共同蓝图的构建。双方开始详细讨论合作细节，包括冠名年限、具体金额以及双方的权责分配，重点已经从单纯的冠名费转移到了更广泛的合作框架。
中午时分，第一轮谈判接近尾声。虽然在具体数字上还有分歧，但双方已经在合作大方向上达成了共识。中新集团对林峰提出的战略合作表现出浓厚兴趣，愿意在价格上做出更积极的考虑。
"今天的交流非常愉快。"王明远起身，向林峰伸出手，"我会将今天的讨论带回总部，相信下一轮谈判我们能够达成更具体的协议，一个对双方都具有里程碑意义的协议。"
林峰与他握手："期待我们的下一次会面。"
送走中新集团的代表后，会议室只剩下林峰、道森和苏雪三人。
"苏雪，今天你的表现非常出色。"林峰直视着苏雪的眼睛，语气真诚，"那份报告和刚才的发言，为我们争取了很大的主动权。让中新集团看到了超越丰田报价的理由。"
苏雪的脸颊瞬间泛起红晕，她低下头，声音轻柔："谢谢林总，这都是我应该做的。"
道森也笑着点头："确实没想到苏雪在商业谈判上也有如此天赋。那些数据分析，即使是我们市场部的老手也难以做得更好。有了中新集团的意向，我们在和丰田谈的时候，底气更足了。"
林峰看着苏雪略带娇羞的样子，与刚才谈判桌上的干练形象形成鲜明对比。这个平时安静的女孩，认真起来竟有如此魅力，他心中微微一动。
"我相信这次冠名权合作很快就能达成，无论是中新还是丰田，我们都能争取到一个更好的条件。"林峰将目光转向窗外的球馆。
"这对球队的财政状况和未来扩张计划至关重要。"
道森点头赞同："尤其是在我们准备引进新球员的关键时刻。"
ps：感谢书友的意见，将球馆冠名权卖掉，不过这里与原历史不符。