第222章 高光时刻
与此同时，金杭市机场。搜索本文首发: 神女赋
朱明迪和许楷刚下飞机，就被一阵冷风吹得打了个寒颤。
“这鬼天气……”许楷紧了紧风衣，“台风还没过去吗？”
“天气预报说今晚到金杭市。”朱明迪看了眼手机，“明晨刚发消息，让我们直接去创业中心。”
许楷挂断电话后，他转头看向朱明迪，镜片还蒙着水雾：
“你觉得你弟弟会怎么选？”
朱明迪摇头苦笑：“我不知道，他太年轻了，上千万对他来说是个天文数字！”
其实他并非不知道。
他换位思考一下，觉得如果自己是朱明晨，肯定只会在美团和点评上选一个……
“年轻？你别老是拿年龄说事！
你可别忘了，他利用高考完的时间几个月就写出来的算法，已经让美团和点评坐不住了！”
一时间，朱明迪沉默不语。
……
而此时的乘风科技，301状元网。
朱明晨正跟张副厅长介绍起状元网的基础业务。
本来这事他早就甩给了郑静婉。
但郑静婉看起来似乎有些紧张。
赵紫涵又不想接这趟差事。
没办法他只能亲自来。
“我们状元网所主营的业务：高中课程辅导占60%，余下为声乐、美术、体育……”
张副厅长来之前其实就大致了解过，只是今天有记者在，他得让朱明晨出这个风头。
因为，经过商讨，本来【状元网】就是他们浙省要扶持的项目。
现在国家扶持大学生创业是大势所趋，本省的重点大学出了个这么优秀的在校大学生。
省教育局商议后，准备把他树为典型。
在记者面前，张副厅长满脸红光，毫不吝啬的用各种赞美之词来夸赞朱明晨。
诸如“人中龙凤”“少年英才”……
把朱明晨说的都有些不好意思了。
“这老家伙，不会想强制收购【状元网】把它收归政府吧？”
一时间，朱明晨有些摸不着头脑。
不怪朱明晨有这个担忧，经常刷短视频的他看多了阴谋论。
而状元网的一众员工，看到自家老板被这么夸，脸上也涌现一股自豪之色。
一直以来，【状元网】就处于创业中心的no.1地位。
不仅资源都是学校免费提供的，只要有【状元网】的工牌，出行加分之类的更是家常便饭。
导致上次【状元网】扩招，当天就收到无数的入职请求。
一所重点大学里，虽然大部人对【状元网】还是停留在论坛好用上。
但还是有一小部分优秀的，且对大学生活有明确规划的优秀学生，一直有在关注【状元网】。
因此，敢去申请的，多少都是有点能力的。
只是对比其他团队，【状元网】比较累。
日常琐事很多。
“朱同学，听完你的话，我感慨良多，你创业过程中有遇到什么难处吗？”
张副厅长笑着道。
“难处？”朱明晨有些疑惑。
他创业这么久，好像真的一次摔倒都没有过。
几乎可以说是全程绿灯！
创业中心，陈主任很看好他，给他最大的空间的301，还有一系列的便利。
连学校设备也任由他申请。
倒是初始宣传阶段的时候有点难，但他有孙艺夏帮他打通了中学的路。
过程也没花多久。
“对。”
“那倒没有！”朱明晨实话实说。
他觉得没必要没苦硬说。
“嗯，记住！有困难有难处一定要说。”
张副厅长以为朱明晨在记者面前，不好说什么。
作为省教育厅的副厅长，别的不说。
光政府流程上，办一件事都得卡好久。
这些都会对一个企业有一定的影响。
轮到省台记者的访问：
男记者朱康拿着话筒递到朱明晨的嘴边：“小朱同学你好，我是中国蓝新闻频道的记者朱康，说来我们还是本家呢！”
说着他还笑出了声。
“对了，小朱同学，你有没想过，把【状元网】的业务扩大到全国范围？”
朱明晨点点头：“这当然有，但暂时不考虑扩大到全国。”
朱明晨说了谎，说实话，他心里其实不太看得上【状元网】的未来。
在他想来，【状元网】本就是他的一个跳板。
“因为，【状元网】的成立时间还是太短了，底蕴尚且不足，随着移动互联网的兴起，我们也在摸着石头过河……”
朱康笑着道：“我们很好奇，小朱同学是怎么想到成立【状元网】这样一个线上线下的教育平台呢？”
朱明晨心里早有腹稿，他微微一笑：
“说来也是因为我高中时贪玩，当时迷上了计算机技
术，从而影响到了成绩。
随着高考的时间日益接近，我就想着在网上看看有，我对线下补习班又比较抗拒。
最后还是因为我的同桌帮了我，我才渐渐赶上学习进度。
我当时就在想，如果有个平台能成为重点高校跟中学桥梁，毕竟同龄人或许更能有共同语言。
特别是大一新生，他们刚刚上了大学，对高中生的痛点了解的更为透彻，这才有了【状元网】”
朱康会心一笑：“那小朱同学的贪玩还真恰到好处，如果不是你的‘贪玩’想来也不会有如今的【状元网】。”
别人家的贪玩：逃课泡吧打游戏。
朱明晨的贪玩：高中自学计算机技术！
而在房间的角落。
“若微若微，学长在点你呢！”陈瑶激动的拉着李若微的手。
李若微羞赧的低下了头：“明晨很聪明的。”
她每次讲题，只讲一次，朱明晨就懂了。
朱康却对朱明晨谈话里提到的一个词有些疑惑：“痛点？”
朱明晨点点头：“是的，痛点！”
朱康眼睛一亮：“小朱同学，痛点这个词用的很巧妙！”
虽然这个词汇很陌生，但联系到朱明晨说的话，一下子就能明白其中的含义。
“其实，我空闲下来，自己也琢磨着【状元网】能成功的原因。
这个‘痛点’我认为非常重要，可以说是它【状元网】能成功的最重要因素！
痛点即是客户迫切需要满足的需求！
我经常上网看互联网论坛，偶尔也会逛逛创业中心其他的项目团队，我见过和听过太多互联网创业失败的例子。
我发现，很多项目，都是一群程序员和门外汉热血上头的产物。
而我们【状元网】一直致力于认真研究潜在用户，发现用户和我们产品的连接点。
只有用户的某个需要被我们【状元网】满足，他们才会使用它！
就比如：我们【状元网】本来是只准备做高考课程辅导的。
后来调研考察了许久，发现很多同学对于个性化教育需求也很大，很多人向我们反馈。
我们这才踏足了其他的教育领域。
最后我总结了一句话：人们只会为他的‘痛点’买单，不会为一群自以为是、自我感动的人买单！
你没有解决人的‘痛点’，任凭你说的天花乱坠，甚至把自己都感动了，都无法真正打动到广大民众。”
朱明晨这话说完，全场鸦雀无声……
过了许久，有人带头鼓起了掌。
接着，掌声雷动，震耳欲聋！