第178章 做时代的领跑者
落地窗外，夕阳的余晖透过百叶窗，在会议桌上切割出明暗相间的条纹。
朱明晨的手指无意识地在玻璃杯壁上划出雾气。
朱明晨没有回答吴梦涵，是或者不是，他紧接着又问了个问题：
“涵涵姐，你对【心茶】未来发展方向有什么明确的规划吗？”
吴梦涵还在等朱明晨发表不一样的见解呢，结果朱明晨又问了一个问题。
“规划自然也是有的，我记得我还做了一个ppt打印出来了，茹萱没给你看吗？”
孙茹萱一愣，她尴尬的搓了搓手：“哎呀，走得急忘带了。”
她急着让朱明晨入股，哪里记得带那些资料。
“真是被你打败了！”吴梦涵抱怨了一句。
“我调研，也了解过很多市面上说的上名号的品牌，他们都是一个模式。
简单来说那就是，开分店，搞招商加盟那一套……”
“因为市面上太多同质化的品牌，导致价格必不可能太高。
这样做就是利润不高，好处是没有太大资金压力，因为奶茶本来就是现金流……”
吴梦涵在电话里侃侃而谈，不同于孙茹萱，她显然是深思熟虑后才决定进入这个行业。
“嗯，涵涵姐显然是做过精心准备的。”朱明晨先是赞扬了一句，紧接着话锋一转：“但是……”
“终于要来了吗？”孙茹萱心中很是激动，忍不住再次凑近了些。
明明两个人距离极近，几乎可以说贴在了一起。可似乎她不这样做，便听不真切。
“按着行业正常的方向标走，品牌做起来后，招商做加盟，赚一波快钱，固然稳妥。”
“但当我们选择这条路时，就已经输在起跑线了！”
“为什么行业方向标是什么，我们就要跟着方向标走？”
“市面上同质化品牌过多，意味着你最高也只能跟上他们的脚步。”
“搞招商加盟那一套，品牌做大后，势必导致品控出问题，到最后信任破裂，收割加盟商韭菜跑路。”
“这样其实也不是不行，商场如战场，本没有怜悯可言。但这样做不仅声名狼藉，也不是长久之计，经营这么久的品牌破裂你们甘心吗？”
朱明晨一连串的话掷地有声，听的孙茹萱是异彩连连，脸上隐隐泛红。
电话里的吴梦涵也没有出声，似乎在回味着朱明晨话。
过了许久，吴梦涵才轻声道：“你说的这些我也考虑过，但大家都是这样的。”
接着她声音突然高亢：
“听你这么一说，我有个想法，我们也可以不招商不搞加盟，就一点点搞直营分店，把品控做好，也是可以长久发展的嘛。
就是少了资金发展难免受限，很难竞争过市面上的大品牌。”
朱明晨一听欣慰的点了点头：“可以，但还不够！”
“既然我们要做，就要跟他们这些注定走不长久的品牌说再见！”
“我思考再三，有了一个想法。”朱明晨手指轻轻在桌子上一扣。
“我一直跟手底下员工说过一句话：中国市场那么大，只需要专业的服务好特定人群，就能赚的盆满钵满。”
“现在市场上对奶茶还是有偏见的，比如低端，廉价，不健康，只有没钱的学生才选择的饮品。”
“首先，【心茶】的定位就不该跟他们一样，我们要走出自己的道路。”
朱明晨的话掷地有声。
“想走自己的道路，那么我们就要打破大家对奶茶偏见！
我们就不能打价格战，压榨成本。
相反我们还要提高成本，把价格拉高！
打破大家对传统奶茶的固有印象！开辟一条从没人走过的路！”
孙茹萱傻呆呆的看着此时的朱明晨，她感觉此时的朱明晨身上仿佛镀上了一层光！
“开辟一条从没人走过的路！”孙茹萱喃喃自语的，眼里竟然隐隐有了水雾。
她一直想向家里的老爷子证明自己，可她自己也知道，自己好像从小到大都是干啥啥不行。
简单来说就是平庸。
书读的平庸，做事也平庸。
这世上之人大抵如此。
除了外貌和家世以外，她没有能拿得出手的东西。
本来像她们这种家庭，也不需要她如何证明。
可老爷子从小就重男轻女，她很是不服气。
可偏偏，她各方面能力都平庸，跟优秀到光芒万丈的哥哥比，真的什么也不是。
她的结局，似乎也印证了老爷子的那句话：“嫁人就好。”
轻飘飘的几个字，否定了孙茹萱从小到大的努力。
虽然前阵子她投资赚了一笔小钱，倒是让老爷子稍稍抬头看了她一眼，但也仅此而已。
她也知道，这点钱就想让老爷子对她改观，无异于痴人说梦。
孙茹萱眼里的光越发明亮。
她此时的手，已经不自觉的握紧朱明晨的手臂。
“我们用鲜奶代替奶精，在
地段好的位置开直营店、旗舰店。”
“我们不走低端，因为价格战不是长久之计，且利润也不高。”
有一句话朱明晨没说，走低端，未来就得跟雪王竞争，到时候就算你有一战之力，也注定两败俱伤。
价格战从来都是最次的选择，那是不得已而为之的办法。
“也不走高端，因为现在的市场环境还没有高端奶茶的生存土壤，但这只是暂时的。”
“人心中的成见是一座大山！我们必须先打破人们对奶茶的固有印象！首先要做的就是把这座山铲平！”
“我们就走平价路线，用鲜奶，用新鲜食材，用好的茶底茶叶，用心设计包装，提高价格，与市面上的品牌要有强烈的区分！”
“前期或许有些难，但只要做起来，未来将是一片坦途！”
特别是朱明晨最后一句话说完，孙茹萱的脸已经红到了耳根！
“我们要做，就要做时代的领跑者！”
“要做，就要做到行业龙头！”
“我们要颠覆整个行业！”
“因此，我们不仅不会去模仿同行，反而还要让同行……”
孙茹萱的情绪，在朱明晨最后一句话结束后，彻底达到了顶峰！
“让同行跟在我们身后，拙劣的模仿我们！”