重生东京1986落日满余晖
第250章 累了困了，喝
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……
一眨眼，时间就来到7月暑期。
竹下雅人高居主位，审视着松本制造管理层。
“都准备好了吗？”
“准备好啦！”
众人异口同声的回应，眼睛中充满着信心。
“很好。”
青年很满意，大声说道：“我宣布，脉动能量饮料从现在开始，正式开工上线。”
“嗨！”
竹下雅人一声令下，脉动能量饮料生产线开始大规模运转。
一罐罐饮料，迅速从生产车间装箱发往货运中心。
然后在第二天一早，摆上日本各大便利店，以及商场超市。
此外，遍布日本街头巷尾的自动贩卖机，当然也不能错过。
松本制造早早就和相关产权方谈成合作，然后将脉动放入其中。
“咦，竟然有脉动？”
横山次郎是711便利店的货运司机，也是最早喝到脉动能量饮料的志愿者之一。
作为一款专门针对工作疲劳的饮料，效果非常的不错。
他在夜间开大车的时候，喝上一罐精神确实更足，有效减少了疲劳驾驶。
当然脉动的人性化烟灰缸设计方案，也是他喜欢脉动的理由。
车上带烟灰缸很麻烦，不如直接用脉动金属罐子。
可惜，这款饮料只短暂存在了几个月，很快就销声匿迹。
这次，可算是重新见到了。
“没错，今天才上线，要不要尝尝？”
“行，先给我来5罐。”
“好嘞，5罐1000日元。”
日本普通饮料价格，介于100日元到150日元之间。
考虑到需求不足，能量饮料的价格稍微贵上一些。
开大货车的群体，普遍都比较有资产，根本就不在意这点价格。
很快，脉动能量饮料就在大车司机群体中卖爆。
大车司机群体中大卖，效果外溢之下，出租车群体也跟着火热起来。
这些人更不差钱。
处于时代中的日本人，还未意识到泡沫已经破裂。
绝大多数人都以为这是经济的短期调整。
该吃吃，该喝喝。
无数日本人，继续挥舞着万元大钞打车。
出租车司机有钱，自然更不会在意200块的饮料。
因为脉动能量饮料补充精力的效果好，直接整箱进行购买。
如果不是能量饮料有着严格的饮用禁忌，估计他们可以当矿泉水喝。
运输行业有之前的积累，别的行业则需要一点一点开拓。
松本制造要做的就是，拼命打广告。
那句经典的“累了困了，喝某某某！”
直接被竹下雅人指定为，脉动能量饮料的全球宣传广告。
脉动能量饮料还很弱小，因此在宣传方面。
除了常规的杂志、报纸、电视广告，还需要找那种百事和可口不在意的角落。
比如说，赞助电影和电视剧。
“我听说有一部讲述地方民众在东京奋斗的电视剧，要在明年1月上线，买下它的饮料类插播广告权。”
“我们需要借助奋斗的故事宣传饮料。”
奋斗的故事，总是少不了辛苦加班。
这样就可以很自然的植入脉动饮料，不会造成剧情割裂，引起导演和民众的不满。
“嗨，不知是什么广告？”
“嗯，我想想，貌似叫《东京爱情故事》。”
《东京爱情故事》，1991年的日本大热门电视剧。
不仅是日本收视率冠军，还风靡亚洲各国。
如果脉动能量饮料能成为插播广告，宣传效果绝对一流。
“是，我这就去做。”
除了日本，港岛和美国的宣传也不能放过。
八九十年代，港岛的电影在东南亚、湾湾、日本、韩国都非常的能打。
花点钱在电影里插播广告，同样可以达到以小博大效果。
美国那边，则需要双管齐下。
电影里插播广告，电视剧里也要。
虽然花钱更多，但效果也会跟着提升。
松本制造的全年目标是，花光2亿美元宣传费。
这仅仅是第一年。
如果脉动的销量不错，以后广告费会逐年提高。
没办法，能量饮料的进入门槛太低。
不花大量宣传费巩固市场，很容易被后来者替代。
前世的红牛，每年都要用销售额的25%做广告。
今生的脉动也不能例外，需要大笔的广告支出。
当然，也不能忘了对极限运动的赞助。
这些地方，是可口可乐和百事可乐遗忘的角落，也是脉动崛起的机会。
“还有，想办法免费给便利店送冰箱，然后将脉动放在显眼位置。”
后世最朴实无华的商战就是给便利店买冰箱和冰柜。
然后自家产品，不和自家产生竞争的产品放在显眼处。
那些形成竞争关系的，或者放在最后位置，或者干脆从冰柜中消失。
你唯一能买到的同类产品只有脉动，销量自然大涨。
这就是真正的商战，最简单也最有效的商战。
“明白！”
小林博明离开后，青年有点为未来发愁。
暂时，便利店那边一个冰柜或者冰箱就可以满足。
未来，则必须要每个月花钱买位置。
这，还要求着人家。
如果得罪了便利店，分分钟钟去世。
“不行，星海集团必须花钱收购一家连锁便利店集团。”
“不能没有渠道，更不能被渠道卡死。”
美国和欧洲超市更加发达，所以松本制造无需担心。
毕竟星海集团在几大新兴超市都有投资。
日本则不一样，小的便利店远比超市发达。
如果不想被本土巨头挤压淘汰出局，必须有自己的终端渠道。
“嗯，找个机会，买上点大荣超市的股票。”
大荣超市，日本九十年代兴起的零售巨头。
后来甚至超越三越百货，成为日本最大零售商。
日本三大便利店品牌之一的罗森，就是它家的。
而竹下雅人准备让松本制造买点大荣超市股票，就是盯上了罗森便利店。
主要是大荣超市虽然借助资本的力量实现快速扩张，但很快就会因盲目扩张陷入破产边缘。
罗森这么优质的财产，想要竞争最好是成为股东之一。
其实竹下雅人最希望拿下的是711，这是全球最大的便利店连锁集团。
但711的母公司伊藤华洋堂没有上市，松本制造自然没有机会。
还是罗森好，只要钱多、政界势力达标，就能花钱抢到。
很快，脉动能量饮料的首月销量出炉。
2000万罐。
算是打了个，非常不错的开门红。
“很棒的销量，大家辛苦了。”
单月销售额突破40亿日元，大大高出竹下雅人的预期。
他的心理标准是500万罐，超过1000万罐都是大成功。
只能说，他低估了能量饮料市场的潜力。
“不辛苦，这些都是会长的功劳，我们只做了应该做的。”
小林博明等人红光满面，就连铃木善介整个人都喜气洋洋。
如果是在1989年，
这样一个好消息，股价最少能涨5000亿。
可惜，现在是日本股票的下行周期，松本制造市值只涨了1000亿日元。
“这个时候，大家就没必要谦虚了。”
“没错，会长的贡献很大，大家也一样。”
“过分的谦虚，可是一种另类的骄傲哦。”
铃木善介有点合不拢嘴。
公司有了能量饮料业务，总算不是一条腿走路。
至于先前的服装产业，只在大超市售卖，根本不算正经生意。
只是借助股东身份，做了个二道贩子。
不像能量饮料，这是松本制造新发展起来的产业。
如果做得好，未必不能成为另一个三得利。
是的，铃木善介对于公司的最大目标，就是日本三得利公司。
至于达到或者接近可口可乐、百事可乐，属于做梦都不敢想。
没人能想到，小小的一个能量饮料市场，竟然有接近一半可乐市场的容量。
这一行业，甚至可以诞生了接近两可乐的饮料巨头。
“行了，大家就不要再互相吹捧了。”
“第一个月的销量就这么好，研究一下什么时候扩充产能。”
“我们开发的市场，可能不能被那些国际食品巨头抢走。”
能量饮料未来的市场潜力是数百亿罐。单月2000万销量，还没有后世的零头多。
必须加大投资，更快速的扩充产能。
竹下雅人稍微停顿了一下，然后手指敲了敲桌子再次问。
“我们现有工厂，单月最多可以生产多少罐饮料？”
“如果全力开动，单月最多可以生产7000万罐。”
这7000万的产能，不仅有脉动能量饮料，还有原来这些公司销售的产品。
排除这些杂七杂八的品牌，估计最多只有3000万的增长空间。
青年听后眉头皱起，
“太少了。”
“以后工厂这边，优先满足能量饮料的生产。”
“等全换成能量饮料之后，那些杂七杂八的品牌全部抛弃。”
松本制造的饮料业务是世界级巨头，那么就没必要拥有这些零散业务。
就算以后开拓新的饮料市场，也需要研发新的配方。
之前收购的那些小公司品牌，根本没必要全部存在。
“是，会长！”
聊完现有产能，青年又主动说起工厂的扩张。
“除了现有工厂，你们对新工厂有什么想法？”
小林博明试探性的回道：“公司准备等等看，如果销售额继续高速增长。”
“等到单月销量达到4000万罐的时候，公司会在美国和日本兴建两家工厂，然后在加拿大和墨西哥兴建一家工厂。”
竹下雅人想了想，先是赞同的肯定道：“很不错的想法，在市场还未定的情况下，投资确实需要保守一点。”
不过很快，他就一转话锋。
“但是，我们的发展也不能太过保守。”
“能量饮料的单月销量一旦突破4000万罐，有大火趋势。”
“美国最少需要增加6个工厂，日本4个，加拿大和墨西哥则是2个。”
美国和日本市场庞大，需要增加更多的工厂。
加拿大和墨西哥的市场虽然差上许多，但一个经济发达，一个人口众多，同样有着很高的容量。
“时间不等人。”
“一旦我们不占领市场，别人就会替我们占领。”
赚钱的生意，无数人都会削尖脑袋进来。
必须要靠规模化站稳脚跟，让大公司觉得不值。
至于小公司，在宣传方面很难竞争过松本制造。
单单是第一年的2亿美元巨额广告费，就没多少公司可以拿出。
“嗨！”
小林博明快速记下，免得出现意外。
青年喝了口茶，再次随口追问道：“你准备怎么完成工厂建设？”
小林博明早有准备的说：公司的计划是收购为主，新建为辅。”
竹下雅人下意识的点点头，
“嗯，继续说。”
“嗨！”
得到会长的认可，小林博明顿时信心大增，开始详细阐述自己改正后的新计划。
美国东西南三个地区，各收购一家工厂进行快速改造，第一时间满足市场的需求。
至于剩下3个工厂，时间不是那么急，可以从零开始修建。
确实久了一点，但可以修的更安全先进，从而节省生产成本。
“日本市场，我们则是新建两个工厂，收购两个工厂。”
“同样是在满足扩充产能之余，兴建更先进工厂。”
新工厂技术发达，不仅更安全卫生，生产成本也会降低。
随着时间的推移，松本制造最终会淘汰所有老旧工厂。
“很不错的想法。”
竹下雅人很满意，随后语气肯定的问。
“那么墨西哥和加拿大，就是一新一旧呗。”
“是的，会长！”
“很好，就是要这样。”
“不过，在美国兴建工厂，也要考虑到国情。”
“我们最好是找投资我们基金的势力，这样才不会被磨洋工。”
美国人的工作效率，只能说懂得都懂。
如果不找到对的人，可能三年后工厂还是杂草丛生。
“是，请会长放心！”
小林博明已经担任松本制造会长一年多，很了解美国人的样子。
就算青年不说，他也会仔细进行挑选。
南部就和布什家族合作，西部也找地头蛇。
东部情况更为复杂，但松本制造也靠着拉杆式行李箱，找到许多靠谱的合作伙伴。
“那就好，国外工厂一定要做好随时放弃重新选址的心理准备。”
“刚建厂就有幺蛾子，以后事情肯定更多。”
后世德国的特斯拉工厂就是最典型例子。
不是今天这里污染环境，就是明天那里不环保，总有事情发生。
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“都准备好了吗？”
“准备好啦！”
众人异口同声的回应，眼睛中充满着信心。
“很好。”
青年很满意，大声说道：“我宣布，脉动能量饮料从现在开始，正式开工上线。”
“嗨！”
竹下雅人一声令下，脉动能量饮料生产线开始大规模运转。
一罐罐饮料，迅速从生产车间装箱发往货运中心。
然后在第二天一早，摆上日本各大便利店，以及商场超市。
此外，遍布日本街头巷尾的自动贩卖机，当然也不能错过。
松本制造早早就和相关产权方谈成合作，然后将脉动放入其中。
“咦，竟然有脉动？”
横山次郎是711便利店的货运司机，也是最早喝到脉动能量饮料的志愿者之一。
作为一款专门针对工作疲劳的饮料，效果非常的不错。
他在夜间开大车的时候，喝上一罐精神确实更足，有效减少了疲劳驾驶。
当然脉动的人性化烟灰缸设计方案，也是他喜欢脉动的理由。
车上带烟灰缸很麻烦，不如直接用脉动金属罐子。
可惜，这款饮料只短暂存在了几个月，很快就销声匿迹。
这次，可算是重新见到了。
“没错，今天才上线，要不要尝尝？”
“行，先给我来5罐。”
“好嘞，5罐1000日元。”
日本普通饮料价格，介于100日元到150日元之间。
考虑到需求不足，能量饮料的价格稍微贵上一些。
开大货车的群体，普遍都比较有资产，根本就不在意这点价格。
很快，脉动能量饮料就在大车司机群体中卖爆。
大车司机群体中大卖，效果外溢之下，出租车群体也跟着火热起来。
这些人更不差钱。
处于时代中的日本人，还未意识到泡沫已经破裂。
绝大多数人都以为这是经济的短期调整。
该吃吃，该喝喝。
无数日本人，继续挥舞着万元大钞打车。
出租车司机有钱，自然更不会在意200块的饮料。
因为脉动能量饮料补充精力的效果好，直接整箱进行购买。
如果不是能量饮料有着严格的饮用禁忌，估计他们可以当矿泉水喝。
运输行业有之前的积累，别的行业则需要一点一点开拓。
松本制造要做的就是，拼命打广告。
那句经典的“累了困了，喝某某某！”
直接被竹下雅人指定为，脉动能量饮料的全球宣传广告。
脉动能量饮料还很弱小，因此在宣传方面。
除了常规的杂志、报纸、电视广告，还需要找那种百事和可口不在意的角落。
比如说，赞助电影和电视剧。
“我听说有一部讲述地方民众在东京奋斗的电视剧，要在明年1月上线，买下它的饮料类插播广告权。”
“我们需要借助奋斗的故事宣传饮料。”
奋斗的故事，总是少不了辛苦加班。
这样就可以很自然的植入脉动饮料，不会造成剧情割裂，引起导演和民众的不满。
“嗨，不知是什么广告？”
“嗯，我想想，貌似叫《东京爱情故事》。”
《东京爱情故事》，1991年的日本大热门电视剧。
不仅是日本收视率冠军，还风靡亚洲各国。
如果脉动能量饮料能成为插播广告，宣传效果绝对一流。
“是，我这就去做。”
除了日本，港岛和美国的宣传也不能放过。
八九十年代，港岛的电影在东南亚、湾湾、日本、韩国都非常的能打。
花点钱在电影里插播广告，同样可以达到以小博大效果。
美国那边，则需要双管齐下。
电影里插播广告，电视剧里也要。
虽然花钱更多，但效果也会跟着提升。
松本制造的全年目标是，花光2亿美元宣传费。
这仅仅是第一年。
如果脉动的销量不错，以后广告费会逐年提高。
没办法，能量饮料的进入门槛太低。
不花大量宣传费巩固市场，很容易被后来者替代。
前世的红牛，每年都要用销售额的25%做广告。
今生的脉动也不能例外，需要大笔的广告支出。
当然，也不能忘了对极限运动的赞助。
这些地方，是可口可乐和百事可乐遗忘的角落，也是脉动崛起的机会。
“还有，想办法免费给便利店送冰箱，然后将脉动放在显眼位置。”
后世最朴实无华的商战就是给便利店买冰箱和冰柜。
然后自家产品，不和自家产生竞争的产品放在显眼处。
那些形成竞争关系的，或者放在最后位置，或者干脆从冰柜中消失。
你唯一能买到的同类产品只有脉动，销量自然大涨。
这就是真正的商战，最简单也最有效的商战。
“明白！”
小林博明离开后，青年有点为未来发愁。
暂时，便利店那边一个冰柜或者冰箱就可以满足。
未来，则必须要每个月花钱买位置。
这，还要求着人家。
如果得罪了便利店，分分钟钟去世。
“不行，星海集团必须花钱收购一家连锁便利店集团。”
“不能没有渠道，更不能被渠道卡死。”
美国和欧洲超市更加发达，所以松本制造无需担心。
毕竟星海集团在几大新兴超市都有投资。
日本则不一样，小的便利店远比超市发达。
如果不想被本土巨头挤压淘汰出局，必须有自己的终端渠道。
“嗯，找个机会，买上点大荣超市的股票。”
大荣超市，日本九十年代兴起的零售巨头。
后来甚至超越三越百货，成为日本最大零售商。
日本三大便利店品牌之一的罗森，就是它家的。
而竹下雅人准备让松本制造买点大荣超市股票，就是盯上了罗森便利店。
主要是大荣超市虽然借助资本的力量实现快速扩张，但很快就会因盲目扩张陷入破产边缘。
罗森这么优质的财产，想要竞争最好是成为股东之一。
其实竹下雅人最希望拿下的是711，这是全球最大的便利店连锁集团。
但711的母公司伊藤华洋堂没有上市，松本制造自然没有机会。
还是罗森好，只要钱多、政界势力达标，就能花钱抢到。
很快，脉动能量饮料的首月销量出炉。
2000万罐。
算是打了个，非常不错的开门红。
“很棒的销量，大家辛苦了。”
单月销售额突破40亿日元，大大高出竹下雅人的预期。
他的心理标准是500万罐，超过1000万罐都是大成功。
只能说，他低估了能量饮料市场的潜力。
“不辛苦，这些都是会长的功劳，我们只做了应该做的。”
小林博明等人红光满面，就连铃木善介整个人都喜气洋洋。
如果是在1989年，
这样一个好消息，股价最少能涨5000亿。
可惜，现在是日本股票的下行周期，松本制造市值只涨了1000亿日元。
“这个时候，大家就没必要谦虚了。”
“没错，会长的贡献很大，大家也一样。”
“过分的谦虚，可是一种另类的骄傲哦。”
铃木善介有点合不拢嘴。
公司有了能量饮料业务，总算不是一条腿走路。
至于先前的服装产业，只在大超市售卖，根本不算正经生意。
只是借助股东身份，做了个二道贩子。
不像能量饮料，这是松本制造新发展起来的产业。
如果做得好，未必不能成为另一个三得利。
是的，铃木善介对于公司的最大目标，就是日本三得利公司。
至于达到或者接近可口可乐、百事可乐，属于做梦都不敢想。
没人能想到，小小的一个能量饮料市场，竟然有接近一半可乐市场的容量。
这一行业，甚至可以诞生了接近两可乐的饮料巨头。
“行了，大家就不要再互相吹捧了。”
“第一个月的销量就这么好，研究一下什么时候扩充产能。”
“我们开发的市场，可能不能被那些国际食品巨头抢走。”
能量饮料未来的市场潜力是数百亿罐。单月2000万销量，还没有后世的零头多。
必须加大投资，更快速的扩充产能。
竹下雅人稍微停顿了一下，然后手指敲了敲桌子再次问。
“我们现有工厂，单月最多可以生产多少罐饮料？”
“如果全力开动，单月最多可以生产7000万罐。”
这7000万的产能，不仅有脉动能量饮料，还有原来这些公司销售的产品。
排除这些杂七杂八的品牌，估计最多只有3000万的增长空间。
青年听后眉头皱起，
“太少了。”
“以后工厂这边，优先满足能量饮料的生产。”
“等全换成能量饮料之后，那些杂七杂八的品牌全部抛弃。”
松本制造的饮料业务是世界级巨头，那么就没必要拥有这些零散业务。
就算以后开拓新的饮料市场，也需要研发新的配方。
之前收购的那些小公司品牌，根本没必要全部存在。
“是，会长！”
聊完现有产能，青年又主动说起工厂的扩张。
“除了现有工厂，你们对新工厂有什么想法？”
小林博明试探性的回道：“公司准备等等看，如果销售额继续高速增长。”
“等到单月销量达到4000万罐的时候，公司会在美国和日本兴建两家工厂，然后在加拿大和墨西哥兴建一家工厂。”
竹下雅人想了想，先是赞同的肯定道：“很不错的想法，在市场还未定的情况下，投资确实需要保守一点。”
不过很快，他就一转话锋。
“但是，我们的发展也不能太过保守。”
“能量饮料的单月销量一旦突破4000万罐，有大火趋势。”
“美国最少需要增加6个工厂，日本4个，加拿大和墨西哥则是2个。”
美国和日本市场庞大，需要增加更多的工厂。
加拿大和墨西哥的市场虽然差上许多，但一个经济发达，一个人口众多，同样有着很高的容量。
“时间不等人。”
“一旦我们不占领市场，别人就会替我们占领。”
赚钱的生意，无数人都会削尖脑袋进来。
必须要靠规模化站稳脚跟，让大公司觉得不值。
至于小公司，在宣传方面很难竞争过松本制造。
单单是第一年的2亿美元巨额广告费，就没多少公司可以拿出。
“嗨！”
小林博明快速记下，免得出现意外。
青年喝了口茶，再次随口追问道：“你准备怎么完成工厂建设？”
小林博明早有准备的说：公司的计划是收购为主，新建为辅。”
竹下雅人下意识的点点头，
“嗯，继续说。”
“嗨！”
得到会长的认可，小林博明顿时信心大增，开始详细阐述自己改正后的新计划。
美国东西南三个地区，各收购一家工厂进行快速改造，第一时间满足市场的需求。
至于剩下3个工厂，时间不是那么急，可以从零开始修建。
确实久了一点，但可以修的更安全先进，从而节省生产成本。
“日本市场，我们则是新建两个工厂，收购两个工厂。”
“同样是在满足扩充产能之余，兴建更先进工厂。”
新工厂技术发达，不仅更安全卫生，生产成本也会降低。
随着时间的推移，松本制造最终会淘汰所有老旧工厂。
“很不错的想法。”
竹下雅人很满意，随后语气肯定的问。
“那么墨西哥和加拿大，就是一新一旧呗。”
“是的，会长！”
“很好，就是要这样。”
“不过，在美国兴建工厂，也要考虑到国情。”
“我们最好是找投资我们基金的势力，这样才不会被磨洋工。”
美国人的工作效率，只能说懂得都懂。
如果不找到对的人，可能三年后工厂还是杂草丛生。
“是，请会长放心！”
小林博明已经担任松本制造会长一年多，很了解美国人的样子。
就算青年不说，他也会仔细进行挑选。
南部就和布什家族合作，西部也找地头蛇。
东部情况更为复杂，但松本制造也靠着拉杆式行李箱，找到许多靠谱的合作伙伴。
“那就好，国外工厂一定要做好随时放弃重新选址的心理准备。”
“刚建厂就有幺蛾子，以后事情肯定更多。”
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