第1927章互联网玩法
接下来半个月，江飞宇带着张哲盛视察几家主要公司。
江飞宇这么做主要是帮张哲盛立威，免得下面山头有人仗着资历老作妖。 ?.??????5300.???
第一站，两人就来到了同一栋办公楼的宇依集团。
陈大军读懂了江飞宇这样做的用意，带着几名高管在公司门口迎接：“欢迎老板和张总位临我司视察工作！”
“我初来乍到，陈总以后多支持。”
“张总客气了，咱们都这么熟了，你还叫我大军吧。”
......
早些年，飞宇集团和宇依集团年会都是一起召开的。
加上两家之间有很多合作，陈大军和张哲盛自然熟悉得很。
江飞宇道：“走吧，我们进去聊！”
会议室内，陈大军亲自介绍了公司去年的经营情况。
“去年，公司整体营收是287.36亿人民币，净利润32.18亿人民币，营收主要来自软硬件项目、云服务、数据服务、互联网业务、AI大模型服务、子公司上缴利润......”
过去，飞宇集团百分之60的营收依赖于各种软硬件项目。
经过这几年的转型，现在软硬件项目的营收已经降到27.3%，互联网业务和AI大模型服务是新的业绩增长点。
尤其宇依集团的“天工开物”AI大模型，逐渐开始挑起大梁。
宇依集团的“天工开物”和飞宇集团的“女娲”AI大模型，都是在2022年底正式推出的商用版。
但在竞争策略上，双方不太一样。笔趣阁小说网 https://www.biquge5300.xyz
飞宇集团的“女娲”，主要以面向公众的通用服务为主，机构私有化部署为辅。
而宇依集团的“天工开物”恰恰相反，以机构私有化部署为主，公众通用服务为辅。
这是因为，双方可以利用的资源不一样。
飞宇集团拥有10亿+的互联网用户，天然适合通用大模型。
而宇依集团的优势集中在政府、事业单位、企业等机构客户，这类客户以私有化部署需求为主。
“截止到目前，我们公众版的‘天工开物’拥有9216万注册用户，付费用户67.45万人，日活用户70万+......”
与之相比，飞宇集团女娲平台的注册用户已经超过3.2亿，付费用户超过470万，日活量超过600万。
并且，海外版注册用户都有2700多万了。
天工开物能够有9000多万的注册用户，还是靠买飞宇集团引流服务的结果。
尽管两家有竞争关系，但毕竟侧重领域不同。
再加上，还有江飞宇的关系在里面，竞争关系没那么强。
“客户方面，我们天工开物主要聚焦政务服务、公安、应急、教育、医疗、农业、制造业、金融、央国企信息化转型等行业，并迅速沉淀了丰富的解决方案和用户群体，避开了通用大模型的激烈厮杀。”
“例如，我们已经在十多个地市政务服务中心嵌入我们的天工开物系统，工单分拣准确率高达99%，智能云客服系统的应答效率比过去提升了60个百分点......”
光是2023年，国内推出的AI大模型就有十几个之多。
百渡、阿理、华为、鹅厂、360、字节......
除了传统的互联网企业，还有很多互联网大厂高管也加入这一行。
再加上老米那边的AI大模型，这一行还没发展起来就已经竞争激烈。
入局容易，只要你有一个好的产品。
但想要做大做强，就要做好烧钱的准备。
一个较为成熟的AI大模型，需要投入大语言模型基础设施、训练和研发人才的成本。
并且，还要不断抢占客户。
这个时候，要么按照传统互联网发展模式烧钱，要么快速找到变现的办法。
从变现渠道来说，宇依集团算是做得比较好，之前在各个行业积累了大量客户和行业经验。
你只有了解行业和客户，才能快速将自己的技术嵌入人家的业务里面。
所以，宇依集团的天工开物AI大模型在私有化市场发展得不错。
但对于通用版天工开物，张哲盛觉得公司现在的营销策略非常保守。
张哲盛已经看出来了，宇依集团这边的业务长期以项目型客户为主，高管团队缺乏互联网平台的思维和经验。
江飞宇肯定早就意识到这个问题了，但他没有出手解决，特意留给张哲盛，就是为了帮他立威。
张哲盛提出自己的意见：“大军，互联网这一行讲究赢者通吃，或者是龙头企业吃掉绝大部分市场份额，剩下的市场份额由第二梯队瓜分。”
“这个赛道不像公司常做的软硬件项目，有成百上千家企业在里面抢食，能够滋润活下去的企业就那么几家......”
“你们给我的感觉是，目前非常缺乏底气，不敢再大规模烧钱抢客户，想放弃又舍不得，进退两难。”
陈大军坦白道：“张总，你的点评一针见血，光是目前这9000多万注册用户，公司前前后后花费了26亿人民币的代价。”
“根据我们的估算，如果用户规模超过3亿，需要投入的成本可能要上百亿人民币，这个烧钱的规模确实把我们给吓到了。”
张哲盛继续给众人上课：“我想告诉大家的是，互联网这一行讲究不进则退，没有原地踏步的说法，等人家瓜分完市场，我们这9000多万客户顷刻间就会散得一干二净。”
“现在无非就两条路走：要么放弃天工开物的通用版，提前止损；要么继续投入资金，分出胜负为止。”
陈大军看向江飞宇，寻求江飞宇的决策。
以宇依集团的现金流，根本无法在这个赛道上投入上百亿资金。
要么江飞宇继续投钱，要么把这部分业务剥离出来去融资。
互联网的常见玩法，本来就是融资分摊风险。
融资除了能够得到资金，还能得到对方的资源，只要你愿意分享。
江飞宇没有表态，示意张哲盛继续说。
张哲盛提议道：“飞宇集团的女娲和我们的天工开物，底层技术和平台框架同源，两家企业又有老板的关系在里面，女娲还是目前国内用户量最多的AI大模型，可以由飞宇集团来领投。”
背靠大树好乘凉，飞宇集团不仅有资金，还掌握有旁大的流量。
飞宇集团要是入股了天工开物，竞争关系自然没那么大了。
“张总的建议,与我不谋而合！”江飞宇的发言，无疑是对这事盖棺定论。
“不仅仅是天工开物，公司旗下的长丰平台、灵犀平台同样到了需要融资的阶段，我建议各成立一家公司来运营和融资，总部那边会派有经验的人过来指导......”
进入状态后，张哲盛开始提出各种合理建议。
陈大军让人记下，会后慢慢研究。