第267章 麒麟
第267章 麒麟
黄市长第二天就给了他经济日报的艾总编的电话，说已经打过了招呼。
但这个采访，他没有立即安排，而是询问林斌台积电的样片的事情，而后让林斌差人去了一趟美国。
见证奇迹的时间，已经差不多到了。
五天后，去美国的奇点技术员带着两名arvell技术员和十几套arvell封装完毕的soc片上系统返回国内。
（参考图）
ic部，物料部，软件公司，奇点各个部门的精兵强将都被抽调进了一个实验室。
所有人都很紧张，又精神抖擞。
又是整整五天的软件集成和硬件级调试。
8月16号这天，卢韦冰冲进董事长办公室。
“董事长！你快试试！第一台！”
他神神秘秘摸出一台银色版本的样机，放在陈学兵面前。
“soc模块的验证已经初步完成了！目前查出来的兼容性问题不多，大多可以通过更换物料解决，接下来就是整机验证，咱们可要准备大钱了！”
整机验证，就要定bo（物料清单）了。
这段时间收集的物料样品很多，来自各个厂家的不同方案，等进行反复拼装验证，最终确定最优的兼容性和价格搭配方案以后，就要锁死所有的供应链产能。
到这一步，就要给所有确定下来的供应商付定金了，有的还得提前付全款。
陈学兵一时没说话，拿起面前的机器反复端详。
4.2英寸的屏幕，冰冷光滑的机身，恍如隔世。
他打开屏幕，把一个个软件点开，操作。
好半天，他脸上慢慢洋溢出发自内心的笑容。
使用了两年老人机的他，忍不住在心里和这台手机说话。
“老伙计，真的很久没见了。”
他运气不错。
整个试验过程中，最怕的就是soc出问题，这里一旦出问题就是长达几个月的返工调试，接下来的整机验证反倒有一定的容错率。
这套物料就很不错，配合运行比较流畅。
只要有一套物料适配到这种程度，已经足以说明：麒麟手机，成了！
这台样机的问世，代表着他掌握了许多事情的主动性。
“最快速度冻结bo清单！”
陈学兵手掌重重拍在桌面，下令：“给你三个月时间，三个月内要开始试产验证！”
“试产，钱.”卢韦冰摊起一只手，勾了勾。
首版高端机型，试产个300套，问题倒是不大，关键是锁订单，工厂买机器.
不给个两亿三亿的，怎么产
陈学兵挥了挥手。
“钱我会给你，对了，最近人民币可能有升值，外币结算的要避免汇率联动条款，咱们从汇率上搞不好能省一笔。”
两天后。
赛格大厦57楼奇点科技会议室。
14：15，采访前。
空调出风口嗡嗡作响，却压不住室内弥漫的燥热。
会议室上方悬挂着一块“技术无国界，市场定生死”的书法横幅，摄影记者对着那里拍了几张照。
任颖第三次调整录音笔的位置，小声提醒摄影记者：“等你们审核发布以后，采访音频和一些照片我们可能会发到网上，待会儿陈总说到专利那段，请你们抓个特写。”
《经济日报》首席科技记者周明皱了皱眉，道：“我们有新闻网站，会发布的，可能还会剪掉一些内容。”
“明白，我们会根据你们发布的内容剪辑音频的。”
十分钟后，陈学兵穿着白衬衫进入会议室，跟周明握手。
“欢迎，麻烦你们跑一趟。”
周明笑了笑，注意到这位年轻董事长卷着的袖口露出一块卡西欧电子表，坐下后等机器开机，便笑着问道：
“陈总身家亿万，还戴这么朴素的表。”
陈学兵回头看了一眼，意识到采访已经开始了，抬手看了看，笑道：
“我也是跟风，其实没戴几天，前段时间看我们的工程师戴了这块表，听说可以电波校时，全球同步，买这个算是爱好吧。”
“陈总是技术发烧友。”
“对。”陈学兵点头：“其实我主业是做金融，因为自己的爱好和一些对科技的想法创办了奇点，做我们自己的手机。”
周明看了看周围，感叹道：“陈总为这个爱好了很多钱啊，还入股展讯，做了大股东”
“技术需要，我也很喜欢展讯的创新理念当然，不可否认，我认为展讯未来能为我赚很多钱。”
闲聊完毕，周明进入了正题：
“陈总，信产部今日发文强调‘技术发展需避免资本裹挟’，而你呢此前言论被部分媒体解读为‘用市场绑架标准’，您如何回应这种定性”
陈学兵拿起一份《r邮电》。
“文章我看到了，不过我认为里面说的‘资本’是指投机者，而奇点科技这一年半挣了不到一个亿，研发投入却已经超过三亿，展讯科技呢，从归国创立开始不断融资，获得的所有资金全部投入了研发，我们才是为技术买单的人，看重的是未来科技产出的收益，相反”
他从报纸
“他们过去两年拿了12.5亿的贷款及补贴，6亿多的经营亏损，控股股东违规占用资金4736万元，研发投入的比例，不到我们两家公司的三分之一，如果说我们两家公司是资本，那唯一像资本的地方，就是我们的经营状况和投资潜力确实好过他们许多，我们更有财务规划，在公平的竞争中，我们能研发出更好的技术活下来，而他们会被淘汰。”
周明立马深入问话：“你说的公平竞争，是指什么”
“去除不应有的技术垄断。”陈学兵没有多言。
这个回答，是面前这个记者帮他设计的。
《经济日报》是受了领导的指示来帮忙的，在一些关键性的问题上，要由记者来提出，陈学兵被动回答。
“我注意到这并不是你的一家之言，有很多更为激进的观点认为td产业化的进程缓慢这个问题直接与核心专利方的配合度有关”
问题来了。
陈学兵叹息，而后正色：“作为亲历者，我不得不说这是对的，产业化决心喊了几年，产业化，到底是什么”
他说着，指了指墙上的横幅：“是市场。”
“展讯芯片为什么能在短短两三年时间内实现td芯片研发量产因为我们把90%的开支用于研发，而某些持有核心专利的伙伴，却更热衷于专利诉讼而非技术落地。”
“举两个例子。”
“展讯前年提出联合开发多模块芯片时，对方要求收取每片芯片2美元的专利费，还有终端商的诸多专利授权费——这直接扼杀了td千元机的可能性，低端机没有了，那怎么扩大3g市场呢我们不得不向核高基项目申请补贴，以每台补贴180元的代价免费升级市场上的2g多功能手机，但在我们升级了30多万台手机的时候，他们以专利未付费为由，中止了我们的升级活动，我们都不挣钱，也不知道怎么给他们专利费”
陈学兵憋了许久，终于把核高基补贴这个大招甩了出来。
——大唐中止的3g升级，是gwy和科技部补贴的项目。
他一直没说，就等着在一个权威媒体上说出来，给大唐上点强度。
说到这里，周明赶紧递眼神。
可以了，爆料适可而止，再说不让播了。
就刚才最后一句也得剪掉。
“既然td产业链的瓶颈主要在专利成分和市场接受度，那在您看来，国际厂商参与进来他们最关心的会是什么是技术门槛，还是商业回报”
陈学兵沉吟一下，道：“其实两者是绑定的，技术开放性决定商业可行性，比如ti（德州仪器）最关心的是我们的多模芯片能否兼容他们的dsp设计，否则他们就需要额外开发td版本，导致成本失控；而博通更看重专利池的透明度，他们需要明确知道每卖出一部手机，到底要分给多少家专利方。”
“嗯，我们注意到近期国际通信商对td牌照发放时机争议颇多，担忧中国的市场壁垒，您作为td产业化的主要推动者之一，如何看待这种焦虑”
陈学兵露出微笑：
“首先必须明确，td，从来不是闭门造车，从2001年国际电联接受td成为3g标准的那一刻起，它就注定是全球通信产业链的一部分，当然，它的技术本身有制约，通信效率赶不上wcda和cda2000，所以更需要一个开放的研发环境。
“不过欧洲有自己推崇的wcda，美国有自己的cda和wiax，中国作为最大市场，完全有理由支持自己的标准。
“中国政府也从未要求‘唯一标准’，相反，我从任何高层论调里看到的都是鼓励差异化竞争，我相信未来是三网并存，只是鼓励政策略有差距。
“中国强推td市场，这是必然，但真正的挑战不在市场准入，而在于如何让所有国际参与者和本土企业，都能在td生态中找到共赢点。”
陈学兵一番话，首先推翻了那套“td即是大唐”的论调，强调td技术需要开放环境才有机会追赶其他标准，而后开始安抚海外通信商。
周明翻了一
“陈总，你说的参与，是什么意思国际厂商如何参与”
“我们不是官方，给不了具体参与的渠道，只能提几条建议，以及我们愿意在td国际化中承担的责任。”
陈学兵举起三根手指，道：
“建议就是：技术共享，市场开拓，风险共担。
“技术上要开放，展讯愿意以身作则，向任何企业授权成熟的td模块设计，另外解决一些个性问题，比如ti要兼容，我们把td基带做成可插拔的ip核，合作伙伴能直接用现有技术集成，博通要专利打包谈判，展讯就去帮他们统一费率，再按固定比例摊给合作方。
“通过这样一些方案，降低他们进入td行业的成本。
“市场上，我们欢迎国外品牌贴牌参与td手机合作，参与td供应链和市场利益分配。
“另外3g市场应该欢迎外资进来投资，共享收益，共担风险，这一块涉及的工业类目非常庞大，我看还是收益居多，所以我们旗下的长征资本正在努力跟社保基金和中央汇金沟通，设立td国际化产业基金，投资相关的企业，包括外资落地企业。”
周明神色怀疑。
“你觉得国外厂商真能在td市场上挣到钱吗”
“那当然。”陈学兵确定道：“ti（德州仪器）和nec、博通，可以和我们共同研发td—wcda，或者td—cda2000的双3g甚至三3g模块芯片，松下，诺基亚可以通过展讯技术进入td手机市场，爱立信，软银，阿尔卡特—朗讯，甚至通信技术停留在2g时代的摩托罗拉手机，都可以通过我们的技术进入基站市场。”
这些表态比较宽泛，真正的重点是向管理层表达态度：td要走向世界，我们的管理经验比大唐成熟的多。
今天这场对话，要体现展讯的制度和理念全方位优于大唐，去掉一些上层谈判的冗余，之后再去证明技术。
另外对外商的态度是要保持开放的：想吃肉，尽管来，即使是td市场，也有你们的份。
当然，表态是一码事，实操就是另外的条件。
周明缓缓点头，道：“我注意到您提到了大多数国际厂商，却没有提到高通哈。”
“高通”陈学兵笑了一声：“他们和我们刚才提到的友商有什么区别2005年六家国际厂商联合向欧盟申诉，指控高通在专利授权中存在不合理收费和专利捆绑，他们才是国际大流氓，某位友商…不过小流氓而已，我们绝不会与这样的对象合作。”
高通借他的手攻击td，他是一定要撇清关系的。
而且这个对象，主导cda2000，垄断wcda，大家都吃他的瘪，是个很好的攻击对象。
能体现展讯的硬气，骂他们，也没人会有意见。
老子又不搞cda，怕个毛
就骂高通！
关键的部分说完，周明开始升华主题：
“td如果在中国成功，是否有机会走向海外”
“当然！”陈学兵自信回应：
“td的智能天线和频谱效率优势，特别适合新兴市场。
“而印度、东南亚、非洲等地区，频谱资源紧张，运营商对低成本组网需求强烈，td的组网成本比wcda低30%，这对发展中国家极具吸引力。
“我们也在对相关技术深化，现在已经取得了许多技术突破，绝非高通工程师在华尔街媒体说的这么不堪，甚至将远超他们的想象。
“这一点，三个月之内便会得到验证。
“未来td不仅是中国标准，更可能成为发展中国家的3g选择。”
把高通的论点拿出来鞭了一下尸，陈学兵觉得采访差不多了。
周明却愣了一下，补充了问题：“三个月，这么快”
陈学兵微笑：“对。”
周明还待问什么，他却挥了挥手，表示采访结束。
而后，从兜里拿出了一款银底暗纹的手机，放在桌上。
“周记者，我知道你想问什么，刚好，我们的「麒麟」手机刚做出了第一款样机，可以给你看看，3g技术，最终要落到产品上，我们的技术，已经有了一款最好的载体。”
表明态度是一方面，展示实力，是另一方面。
不给点猛料，人家这么大个副b级党媒，能听自己随口咧咧两句就给自己站台
周明的目光已经被那块4.2英寸的大屏幕死死吸引住了。
他拿起来细细端倪，这样的手机，是他从未见过的。
陈学兵示意他摁动旁边的电源键。
“手指在那个解锁框划一下就可以开机了。”
“哒。”
陈学兵看到周明的脸随着屏幕亮光的映照而呈现“发现了新世界”般的异彩。
“上面的软件，手指按一下就可以打开”
十几分钟后，周明意犹未尽地重新打开相册，对着里面的一张高清图片伸出了两指。
放大，缩小。
旁边的摄像机，从采访结束到现在，根本就没有停止录制。
摄影师则端着机器近距离拍摄，眼神牢牢注视着镜头里的画面，都忘记了控制取景器的构图。
“这台手机.你们准备卖多少钱”
周明知道肯定很贵，但作为科技记者，也是技术发烧友，他愿意为这样的产品付费。
“还没定，不过bo成本很高，接近3500块。”陈学兵夸张了一点。
实际上总成本3200多，里面加入了一些苹果第一代都没有的东西，比如陀螺仪。
加上arvell的天价芯片，综合成本可能超过苹果一代整整一倍。
周明更加咋舌。
“物料成本接近3500，那不得卖七八千啊！”
陈学兵轻笑。
物料成本其实并非固定，等明年，有些供应价格会降一点，等他们卖得越来越多，供应商也会考虑给点折扣。
把供应商打骨折是个缓慢的过程。
不过他并未解释，只是看了看摄像，提醒道：
“周记者，关于手机的录像你可以给你们领导看看，不过报道上就别登载了。”
“额。”周明顿了一下：“我我不提及外观，也尽量不提及功能，只说一些使用的感受可以吗”
这样的一款手机，太伟大了。
他作为记者，拿到这样的一手资料，怎么能忍住不说
连刚才陈学兵的发言，他都想好好修饰一下了！
岂止是「所言非虚」
这简直是一个「完全谦虚」的企业家！刚才采访只说展讯，这样的手机，他怎么能忍住只字不提呢
“嗯”陈学兵思忖了一下，点头道：“行吧，反正我们也要联系广告了，你表述得好，我在正式发售之前送你一台。”
“成交！”周明听到这话，手指在麒麟侧键的暗纹上摩挲一下，终于舍得放开，站起身与陈学兵重重握手。
陈学兵把人送到电梯口，正好兜里的手机震动。
拿出来看了一眼，是阚治冬的短信。
“本周收盘，沪指正好1600点。”
他脸上的笑容渐渐降下。
转折点，就要到了。