第553章 新能源合作初探
研发区有20个工位，每个工位上都放着15.6英寸笔记本电脑（配置为intelre2duot9600处理器、4gbddr3内存、320gb硬盘，2009年主流高端配置）、A3尺寸的电机设计图纸、高精度游标卡尺（精度0.02），几名工程师正围着一张电机拆解图讨论，图纸上用红色马克笔标注着“永磁体安装位置”“铁芯齿槽结构”等关键部位。
销售区的4个工位前，工作人员正对着电脑回复客户咨询，桌上的打印机不时吐出订单报表，报表上显示已有300名客户预约试驾，其中200名来自鹏城本地，50名来自粤市，50名来自沪市。
上午10点整，飞天集团稀有矿产项目销售总监赵强（化名）穿着浅蓝色短袖衬衫（左胸绣着“飞天稀有矿产”logo），内搭白色圆领t恤，手里捧着一本厚度达2.5厘米的《稀有矿产永磁体产品手册》（封面为深蓝色，印着银色产品名称，内页共30页，包含17种永磁体规格参数、8个应用案例、5份检测报告），与技术顾问王磊（化名，穿着灰色工装，工装口袋里装着永磁体样品盒）一起，走进李家成公司的前台区域。
前台接待员穿着白色职业套装，起身微笑：“您好，请问是飞天集团的赵总监和王工吗？我们李总已经在会议室等您了，这边请。”
接待员领着两人穿过办公区，沿途的员工纷纷抬头打招呼，研发区的工程师还笑着对王磊举了举手中的永磁体样品，显然双方之前已有技术对接。
会议室位于办公区东侧，面积约60平方米，长方形会议桌长6米、宽2米，桌面铺着深灰色丝绒桌布，桌上整齐摆放着12份《新能源汽车电机用永磁体合作方案》（每份方案含供货计划、价格表、质量保障条款），方案旁放着银色钢笔和印有“龙国新能源”字样的皮质笔记本。
会议桌两侧各有6把黑色真皮座椅，座椅扶手处装有杯架，每个杯架里放着一瓶矿泉水（550l装，来自鹏城本地品牌“怡宝”），会议室的墙上挂着一块100英寸的投影幕布，幕布旁的白板上写着“永磁体供货洽谈要点”，包括“纯度要求”“供货周期”“价格协商”“质量检测”“应急保障”5项内容。
李家成穿着一身浅灰色定制西装，内搭白色衬衫，没有系领带，坐在会议桌主位上，手里拿着一份《飞天稀有矿产项目产能报告》，看到赵强和王磊进来，起身笑着握手：“赵总监、王工，一路辛苦，从渤海过来要飞3个多小时吧？”
赵强握着李家成的手，语气热情：“李总客气了，能跟贵公司合作，这点路程不算什么。我们这次带来了最新的永磁体样品和详细方案，保证能满足贵公司ev-100车型的电机需求。”
王磊从工装口袋里拿出永磁体样品盒（银色金属材质，长15厘米、宽10厘米、高5厘米），打开盒子，里面整齐摆放着5块不同规格的钕铁硼永磁体（尺寸分别为20x15x5、25x20x5、30x20x6、35x25x6、40x30x8），每块样品旁都贴着标签，标注着“纯度99.99%”“最大磁能积45goe”“矫顽力15koe”“工作温度120c”。
“李总，您看，这是我们最新生产的永磁体样品，”王磊拿起一块25x20x5的样品，递给李家成，“采用‘低温萃取-精密提纯’技术生产，纯度稳定在99.99%，比行业平均水平高0.5个百分点，磁性能参数完全符合贵公司电机设计要求——ev-100电机需要的永磁体规格是25x20x5，我们的样品尺寸误差控制在±0.05以内，能完美适配电机铁芯。”
李家成接过样品，放在手心掂量（重量约50克），又用指甲轻轻刮了刮表面（表面镀镍，硬度hv500，不易刮花），然后递给身旁的电机研发总监张工（化名）：“张工，你带团队测试一下样品的磁性能，看看是不是跟王工说的一致。”
张工拿着样品，带着3名工程师走出会议室，前往研发区的检测室，检测室里有2台专业设备：一台是永磁体磁性能测试仪（型号ht-2）。
趁检测的间隙，赵强打开《稀有矿产永磁体产品手册》，翻到第8页的“产能保障”部分，对李家成说：“李总，我们渤海基地的稀有矿产项目年产能达5000吨，其中永磁体产能3000吨，完全能满足贵公司的需求。根据贵公司提供的ev-100车型生产计划——2010年计划生产1万辆，每辆车电机需要永磁体50公斤，全年共需500吨，我们每月能稳定供应50吨，占基地永磁体月产能的16.7%，不会影响其他客户的供货。”
他又翻到第12页的“原料保障”部分：“原料方面，我们与蒙区的3家稀有矿产矿企签订了长期供货协议，每月供应1000吨稀土精矿（稀土总量≥60%），原料库存目前有1.5万吨，能满足15个月的生产需求，不会出现原料短缺问题。”
李家成点头，指着手册第15页的“价格表”：“赵总监，你们的报价是每公斤380元人民币，比市场平均价400元低5%，这个价格是怎么确定的？后续会不会因为原料价格上涨而调价？”
“这个价格是基于长期合作制定的，”赵强解释道，“我们算了一笔账：贵公司5年合作期内，总采购量预计2500吨，占我们永磁体总产能的16.7%，属于大客户，所以给出5%的折扣；另外，我们与原料供应商签订的是固定价格协议（3年不变），能锁定原料成本，后续3年内不会因为原料价格上涨而调价，3年后如果原料价格波动超过10%，我们再协商调价，调价幅度不超过原料价格波动的50%，确保贵公司的成本稳定。”
李家成满意地点头，这时张工带着工程师回到会议室，手里拿着检测报告：“李总，检测结果出来了，飞天的永磁体样品纯度99.992%，最大磁能积45.2goe，矫顽力15.1koe，尺寸误差0.03，所有参数都符合甚至超过我们的设计要求，尤其是磁性能的稳定性——在120c的工作温度下，磁通量衰减率仅0.5%，远低于行业平均的1%，能延长电机使用寿命。”
上午11点，双方开始讨论具体的合作条款。
“供货周期方面，我们希望每月5日前交货，”李家成的采购总监刘总（化名）说道，“交货地点是我们位于鹏城的工厂仓库（地址：鹏城龙华区观澜街道新能源产业园b3栋），运输费用由贵公司承担，货物运输途中的损耗风险也由贵公司负责，你们能做到吗？”
赵强立刻回应：“没问题，我们与顺丰物流签订了战略合作协议，每月5日前用冷藏货车（温度控制在25c±5c，防止永磁体受潮）将50吨永磁体从渤海基地运到贵公司仓库，运输时间约3天，运输费用每吨200元人民币，全年运输费用120万人民币，由我们承担；另外，我们为每批货物购买了货运保险，保险金额每吨5000元人民币，一旦出现损耗，我们在7天内补发同等数量的货物，确保不影响贵公司的生产进度。”
刘总又问：“质量检测方面，我们要求每批货物到货后，进行10%的抽样检测，检测合格后再签收，不合格的货物你们要无条件退换，检测费用由谁承担？”
王磊回答：“检测费用由我们承担，我们会随货提供每批货物的出厂检测报告（由龙国稀有矿产检测中心出具，具有法律效力），贵公司抽样检测时，我们可以派技术人员到场协助，检测不合格的货物，我们在3天内安排退换，产生的所有费用（运输、检测、人工）都由我们承担，同时赔偿贵公司因此产生的生产延误损失（按延误天数x10万元\/天计算）。”
中午12点，双方所有条款都达成一致，开始起草合作协议。
协议明确：飞天集团每月向龙国新能源汽车有限公司供应50吨钕铁硼永磁体（规格25x20x5），纯度≥99.99%，磁性能参数符合约定标准；供货期限5年（2010年1月1日-2014年12月31日）；单价380元人民币\/公斤，每月货款1900万元人民币，结算方式为月结（每月10日前，贵公司凭验收单支付上月货款，采用银行转账方式，转入飞天集团指定账户：龙国工商银行渤海分行，账号xxxxxxx）；质量保证金为1000万元人民币，由飞天集团在协议签订后10日内支付，协议到期后30日内，贵公司无息退还保证金。
中午12点30分，李家成在公司的员工餐厅设宴招待赵强和王磊，餐厅面积约300平方米，提供自助餐，菜品有鹏城特色的白灼基围虾（每只约100克，共200只）、豉汁蒸排骨（5公斤）、潮汕牛肉丸（3公斤），还有京市烤鸭（2只，片成80片\/只）、沪市红烧肉（4公斤）、粤式炒时蔬（3公斤），主食有扬州炒饭（10公斤）、虾饺（200个），饮品包括鹏城本地凉茶（10L）、咖啡（5L）、矿泉水（50瓶）。用餐期间，赵强接到王莽的电话，王莽在电话里问：“赵强，合作谈得怎么样？有没有遇到什么问题？”
“王总，一切顺利，所有条款都谈好了，下午就能签订协议，”赵强笑着说，“李总对咱们的永磁体样品很满意，还提出想在2010年联合研发更高性能的永磁体，用于下一代车型（ev-200），研发资金双方各出5000万港元。”
王莽在电话里回应：“很好，联合研发是好事，能提升咱们的技术实力，你跟李总说，研发团队咱们会派10名核心工程师参与，确保研发顺利。另外，协议签订后，把电子版发给我和财务组，财务组要做好资金结算的准备，不能出现付款延误。”
赵强挂了电话，把王莽的话转达给李家成，李家成高兴地说：“太好了，有飞天的技术支持，咱们的下一代车型一定能在性能上领先行业，研发的事咱们下周就组建团队，开始制定研发计划。”
下午2点，双方在会议室正式签订《新能源汽车电机用稀有矿产永磁体长期供货协议》，李家成和赵强分别代表双方签字，协议一式6份，双方各执3份（分别由总部、财务部门、法务部门留存）。
签字完成后，李家成让秘书拿出2瓶香槟（法国进口，每瓶售价800港元），倒在6个高脚杯里，大家举杯庆祝：“祝咱们合作顺利，共同推动龙国新能源汽车产业发展！”
香槟喝完后，李家成带着赵强和王磊参观ev-100的生产线，生产线位于鹏城龙华区的工厂，面积约1万平方米，目前有5条生产线，每条生产线有20个工位，配备3台工业机器人（型号Abbirb6640，负载120kg，重复定位精度±0.05），用于车身焊接和零部件装配，2010年投产后，每条生产线每天能生产20辆ev-100，5条线全年能生产3.6万辆。
“赵总监，你看，这条生产线的电机装配工位，”李家成指着一个工位说，“明年你们供应的永磁体，就会在这里安装到电机里，我们计划在工位旁安装一个质量追溯系统，每块永磁体都贴有二维码，扫描二维码就能看到生产批次、检测数据、供货时间，确保全程可追溯。”
赵强点头：“这个系统很好，能提升质量管控效率，我们也会在永磁体的包装上贴对应的二维码，与贵公司的系统对接，实现数据共享。”
下午4点，赵强和王磊结束参观，准备返回渤海，李家成派司机送他们去鹏城国际机场，路上，赵强给王莽发了一条短信：“协议已签订，5年供货2500吨，年销售额2.28亿人民币，联合研发计划下周启动。”
王莽很快回复：“收到，做得好，回来后给你和王磊团队发奖金，每人10万港元。”
赵强看完短信，笑着对王磊说：“王工，咱们这次立大功了，王总说给咱们团队每人发10万港元奖金！”
王磊也很高兴：“都是大家一起努力的结果，接下来的研发工作，咱们还要继续加油，争取研发出更高性能的永磁体。”
下午6点，赵强和王磊乘坐的飞机起飞，前往渤海，飞机上，他们开始讨论联合研发的初步方案——计划研发的下一代永磁体，目标是将最大磁能积提升到50goe，矫顽力提升到18koe，工作温度提升到150c，重量减轻10%，预计研发周期18个月，2011年6月完成样品测试，2011年12月投入量产，用于ev-200车型，能将ev-200的电机效率提升15%，续航里程增加50公里。
香江，维多利亚港的海面上飘着几缕薄云，阳光透过云层洒在波光粼粼的海面上，折射出细碎的金光。
中环片区的香江会议展览中心（hkcec）外，早已被装点得格外隆重——正门上方悬挂着一块长15米、高4米的巨型红色横幅，横幅上用烫金字体印着“中外影视合作联盟成立仪式”，字体大小达50厘米，在阳光下格外醒目。
横幅下方，8个金色花篮一字排开，每个花篮高2.2米、直径1.5米，里面插满了红玫瑰、白百合、向日葵和满天星，花篮外侧系着红色绸带，绸带上印着“祝中外影视合作联盟成立大吉”的白色字样，花篮之间的距离为3米，刚好覆盖整个正门区域。
正门入口处，铺着一条长30米、宽4米的红色地毯，地毯两侧用银色隔离带围起，隔离带旁每隔2米站着一名穿着红色礼仪礼服的礼仪小姐，礼服裙摆长及脚踝，袖口和领口绣着金色花纹，每位礼仪小姐手里都拿着一本烫金封面的嘉宾签到册（尺寸30x25，内页为米黄色宣纸）和一份联盟宣传册（共24页，封面为深蓝色，印着联盟logo，内页包含联盟成员介绍、发展规划、首批合作项目清单）。
地毯尽头连接着会议中心的旋转门，旋转门内侧的接待区里，摆放着8张长条桌，每张桌子长2米、宽1米，分别对应联盟的8家理事单位，桌上放着各单位的标识牌（亚克力材质，高30厘米，印着单位名称和logo）、联盟成员证书（外壳为红色皮质，内页印着烫金的联盟章程摘要和成员单位名称），还有供嘉宾取用的矿泉水（550l装，来自龙国本地品牌“农夫泉”）和纸巾盒。
上午8点整，联盟筹备组的20名工作人员已经全部到位——5人负责嘉宾签到引导，5人负责媒体接待，5人负责物资分发，5人负责现场协调。
筹备组组长陈曦（化名）穿着黑色西装，手里拿着一份《成立仪式流程表》（共8页，详细标注每个环节的时间、负责人、具体内容），正在对工作人员进行最后的安排：“嘉宾签到时，一定要核对身份信息，确保没错漏；媒体记者的资料包要提前准备好，里面除了联盟资料，还要放一支签字笔和一个笔记本；现场要是有突发情况，第一时间联系我，不要擅自处理。”
上午8点30分，嘉宾开始陆续到场。
首先抵达的是龙国文化部门的张主任（化名），他穿着藏蓝色中山装，手里拿着一个黑色公文包，身后跟着2名随行人员。
礼仪小姐立刻上前引导，陈曦快步迎上去：“张主任，欢迎您！里面请，您的座位在主会场第一排中间位置。”
张主任笑着点头：“辛苦你们了，联盟成立是好事，能推动龙国影视走出去，文化部门肯定全力支持。”
随后，香江特区政府文化事务署署长李伟（化名）也抵达现场，他穿着深灰色西装，佩戴着香江特区政府的徽章，与张主任寒暄几句后，一同走进会议中心。